其次,选择和分析目标市场需求和竞争对手,细分市场的存在,可以通过竞争对手的产品满足市场需求。
第三,确定网络营销的预算,合理有效的成本控制,合理有效的绩效评估,并以此作为企业战略目标和战术目标。
旅游网络营销方案设计,助力旅游业营销突围
我们从国际视野看世界旅游市场,作为国际上世界著名的旅游市场之一,携程已经是全球的第三大旅游网站。然而,携程在国际市场上仍然处于下降状态。然而,携程的旅游收入居全球第一。作为国际旅游网站,携程旅行网将为国内的游客提供国内外的旅游资源,提高用户体验,吸引游客前往旅游目的地。因此,互联网的出现使网络营销活动有了更大的空间,它为旅游企业实现销售、营销、管理和服务的目标提供了可能性。携程的发展已经不仅仅是一个旅游网站,旅游网络营销的系统也需要整合一个企业的整体旅游资源。所以,作为旅游网络营销的战略指导思想,网络营销应是旅游企业战略实施的前提和手段。
2、旅游网络营销战略指导思想
旅游业的互联网化,使旅游企业的营销策略和营销方式发生了重大变革。在互联网上,旅游企业面对的主要市场是世界上最大的互联网市场。它是全球性的,它具有世界上最强的技术力量,是世界上最先进的旅游开发商,具有全球旅游资源,是全球性的旅游决策计划。在中国,由于不同国家的文化水平不一样,有些国家的旅游意识和发展的目标是不一致的,所以旅游产品不能跨区域、不分国界。在此,我们引入旅游产品品牌战略,将旅游产品的形成分为两类,一类是主导产品,即旅游地的整体旅游产品,另一类是辅助产品。
主导产品指的是旅游企业经营的景区、旅游目的地、旅游商品等。它们以旅游地为整体,将企业整体的旅游产品进行全面、系统的策划、设计、包装、出租、招商和推广,并且在经营过程中进行持续性的营销策划,以适应旅游市场的变化。主导产品是指旅游企业经营的景区、旅游产品等,它们为旅游企业提供经营服务,并且将这种服务延伸到旅游产品的开发过程中。旅游产品开发是以旅游企业为主体,以旅游产品为辅助的新的商业活动。
