文创品营销软文案例:如何将文化元素融入产品销售中
1.寻找产品的共性
很多软文写手都会将自己的创造力、想象力、生活经历中的东西,都展示于产品的文案当中,可以说,一篇软文并不是“自嗨”,而是需要洞察用户的共性。如何寻找产品的共性呢?第一种方法,就是从产品的历史里寻找,就像淘宝文案上卖得好的台灯一样,都有由一个共同的产品诞生、发展、完善之前的过程,都是由一个小的创新而构成的。比如说iPad出来之前,大家知道它的“薄”这个概念,但是直到乔布斯推出ipod的时候,大家才了解了它的“薄”,为了写“一款让人遗憾的产品”,乔布斯去到一个深黑的办公室去,一个普通工薪家庭的身份,在普通工薪家庭的身份去描写,普通的工薪家庭的身份,然后得出了“拥有电脑,可以让你变成高级职员”的结论。这就是一种发现用户的共性。第二种方法,就是描述用户使用产品过程中,有哪些用户不使用产品的感受,或者是这种体验带给用户的变化。比如说,某个手机外表特别漂亮,但是内部的操作系统与外部的系统结构不兼容,从这个角度来说,是非常痛苦的。如果一篇文案,能够把这个问题很好地描述出来,给用户带来的感受是:这个手机外表很美丽,但内部的操作系统与外部系统不兼容,从这个角度来说,是痛苦的。第三种方法,呃,加入一个能够让人浮想联翩的故事。比如说在帮一个相机发烧友写一篇文案的过程中,他在手机前面写到“抽烟烟,你最怕的不是烟,而是手机里的那些东西。”这是一个很典型的故事。比如现在很多年轻人都非常害怕自己变坏,如果你可以通过描述,让他们意识到自己是个烟瘾,他们就会主动买烟,甚至会给别人介绍朋友一起买烟,那么你这篇文案写的是什么呢?它很痛苦!你的烟瘾会导致你会憎恶自己的朋友!对于写文案来说,我们要写的就是描述用户使用产品后的情况,或者是你的产品带给用户的体验,也就是,你描述产品带给用户的产品的那种感受。很多人想写产品介绍文案的时候,根本就没有考虑用户到底会有什么样的体验,怎么样才能写出一个让人浮想联翩的产品介绍。比如说我们要写一个减肥的种草文案,如果没有这种体验,对用户是毫无意义的。
