文具产品软文营销:案例分析与实践
以天津大学生为例:
第一:产品内容的使用
首先,产品的内容也很重要,这是一个大的方向。对于学生来说,我想告诉他们的是,在以后的日子里,你必须记得,你为什么要去学习这个东西。在以后的日子里,你会有更多的时间去学习这个东西。在这个过程中,你必须要看到相关内容,这样你才有可能给学生提供一个更好的学习环境,所以你必须要去看。
第二:调查学生的真实需求
学生的需求也许会是产品的卖点,可能会是卖点的分类。在完成这个卖点后,他们会比较关注产品的价格、质量、售后、服务等等。他们可能会担心产品所提供的服务。所以我们必须要提前设计我们的卖点,这样可以让学生有购买产品的欲望。
第三:产品文案的写法
你想要产品能够很好的售出,就要你能够给你的学生提供一个有用的信息。因此,在制作文案的时候,你需要明确你的产品能够给学生提供什么样的价值。比如说你想要让学生更好的去学习这个产品,但是并不是所有学生都需要,所以你需要给你的文案里给学生一些时间。然后,你就可以在这个文案里将这些有趣的内容呈现出来。
在你的这个营销文案里,你的产品价值是否有必要体现出来?现在是什么样的时候,这个营销文案对学生来说是很有吸引力的。这个时候你需要针对学生的消费特点,分析他们可能最在意的是什么,什么时候他们最关注的,这样你就需要把你的产品文案的功能展现出来。
在我们的这个营销文案里,你的产品顺序是怎样的?如果你想要打造一个好的产品,就需要有一个好的文案结构。你需要什么样的产品结构呢?你是怎么写好一个产品的?这里我给大家整理了4个结构模板,希望可以给你参考。
我这里先给大家介绍一个非常经典的电商文案的产品分析的例子:
《网易严选:品质好物的最优选择》
这是网易严选在今年8月份发布的一条内容,用了非常长的文字,整篇文章分为了三个部分,第一部分是介绍如何挑选好的电商产品;第二部分通过用户的使用场景分析,让大家可以感受到严选对于用户的把控;第三部分是产品的某个功能对于消费者的指导。
