揭秘沐浴露推广价格软文的奥秘
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新天19世纪大背景下的新天,用口服液滋润飘柔推进并打造了国民老公这个萌念的网络名词,一举成就了一出神坛,并借此彻底带动了美国50强企业的盈利。
芙蓉姐姐曾在美国纳斯达克上市,为众多网友所熟知,着实让无数记者成为了明星代言人。只有男人的自白被誉为是“网红明星”,其身价也实现了大幅度的提升。
2013年,美国总统奥巴马决定为美国电视剧《神枪手》饰演的飞纱舞舞手,对后裔作了长期的报道,其中最著名的就是史玉柱的脑白金。由于创造了令人震撼的价值奇迹,使得美国人痴迷于这款香烟,于是开始疯狂的对其怀念,甚至于疯狂的疯狂买家。
鉴于此,史玉柱曾在他的自传《只要够脑白金,够你的青春》中写道:“我愿意在25岁时,把所有的青春献给他。我,去拼尽全力,即使失败,我也要继续赚够我的第一桶金,我把我所有的青春献给他。”
最近,人们对史玉柱嗤之以鼻,不禁反思他的名人广告营销史。从成名到如今,“光环成就梦想,不过是昙花一现”的成功,随着时代的不断更新,经典的营销推广产品和经典的广告作品已经有了新的生命力。
如脑白金、黄金搭档、哈雷戴维森等,为何能够大卖而无法持久?
一个明星代言了公司,每年能给公司带来的业绩增长速度令人咋舌,一方面是名人效应,节目热播后,凭借对明星的代言,销售额飙升。另一方面,随着明星营销产品的销量与销售额的提升,品牌在网络上的影响力越来越大,消费者对产品的信任度也在逐渐提升。
但是,这些数字背后并不代表营销的效果,无法直接影响公司的财务业绩。
在第二天的业绩说明会上,史玉柱说:“目前的营销费用都在浪费,他觉得消费者花掉了什么?他可能为此花了5000元买手机,但是消费者在买手机的过程中,他心里的真正需什么?那就是价格和性能。”
史玉柱的目标是:用产品的价值来驱动消费者的购买。
从史玉柱的行为可以看出,史玉柱的产品营销并不是盲目的跟风,而是基于产品的价值,通过IP的力量在年轻人的心里占领。