揭秘学校营销力:成功案例和实用方法
现在的人,但是在这个社会,企业如果有了需求,企业就没有生存的空间。所以,如何创造需求呢?
答案是:洞察需求。
洞察需求有三个条件:一是洞察人性,二是洞察市场,三是洞察用户。洞察人性的前提是利用人性,更适合什么样的人,做什么样的事,所以洞察市场很重要。
举个例子,正如我要做的,空气净化器属于“空气净化器”,但是买家并不知道“空气净化器”是什么?
到底该怎么理解“空气净化器”?如何找到“净化器”的痛点?
第一步,拆解人群画像。
洞察人群画像可以从以下两个维度去拆解:1.年龄,2.性别。
第一步,我将数据源标签化。
我们将还原过去品牌对消费者的认知,以此来区分“品牌”和“品类”。这是一个非常复杂的过程。有些人可能认为只有性别才能看到自己。事实上,无论是男孩还是女孩,只要不是“性格”,性别是没有区别的。
比如,对于男性来说,性别有一定程度的区别。第一个是性别,第二个是年龄。前者是消费能力的区分,后者是生活水平的区分。
洞察“用户”的画像,我们可以从两个维度去做拆解:
1.人群的标签属性。
数据源:社交行为、社区行为、浏览行为
2.人群的行为属性。
数据源:社交行为、社区行为、浏览行为
人群标签属性的拆解,我们可以从两个维度去做拆解:
1.人群的身份标签。
将数据源化的前提是:确定自己的目标用户是什么样的人。比如我的用户年龄结构是年轻人,那么年龄结构会在这个时候很容易发现。
2.人群的生活习惯属性。
因为这样的分析有利于我们进行人群的数据分析,有利于我们更好的判断不同群体的需求。
第二步,了解用户的行为属性,知道用户在哪里。
如何通过“用户”的数据来实现准确的投放?
这里需要结合用户行为属性,来深入了解用户的行为属性。
以“数据银行”平台为例,分析用户的消费习惯和偏好。
首先,我们需要通过分析用户的消费习惯,找出产品或服务的重点用户。
