中国十大经典案例之产品炒作
据资料显示,在一些商务人士、公司管理人员以及经销商中,一旦有新产品,就会迫切希望借助、炒起来。炒产品是企业制造或创造经济价值的重要手段。如借助《XX》的契机,为使企业脱离黄金价格,合理、大方的运用策划手段,通过软文炒作,创造了效益。
例如脑白金在上市之初,利用软文炒作,启动了软文营销。脑白金软文系列软文分三步:
一、首先从产品上市的黄金时机切入。《人类可以长生不老吗?》、《两颗生物原子弹》、《格林登太空》等这类软文是不是第一个就讲出了产品的功能、胜效、原理等。第二个从产品功效切入。《宇航员服用脑白金》、《一天不大便等于抽三包烟》、《人体内有只钟》等内蒙派软文,是第一个记述脑白金的标题。
第三个则是从行业热点切入,如《什么样的男朋友是个优秀的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十,是花还是豆腐渣》等文章都是抓住了人们追求健康、养颜、减肥、爱美等心理,引导人们多喝热水澡的消费习惯。
二、然后利用新闻式炒作。如《中国首例“十大空气安全事件”》、《天哪!突然有国考出台,中国人60岁以上保重》等文章是以记者的口吻,写成新闻的手法,更容易被读者所接受。
软文广告还有一个特点就是能够灵活地运用“巧妙”,对人的心理造成强烈冲击。但由于新闻文体的严肃性与企业营销的目的性不相适应,所以软文文案的创作常采取“捆绑式”销售,把产品的更多功能发挥到极致。
三、软文新闻式软文
与“新闻式”软文在操作上有所不同,新闻式软文是一种“官方宣布”式的企业软文宣传,其特点是“权威性、严肃性”,因此在宣传效果上,与“新闻式”软文不相上下。
新闻式软文是一种更简便的宣传方法。也就是企业通过媒体新闻发布平台,以第三方的口吻,将企业的宣传内容、品牌价值等新闻式,很容易让人读下去。
新闻式软文有很多特点,正是因为这些特点的存在,才使得软文新闻式软文一直备受欢迎,如图:
人们喜欢听故事,因为故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,因此深受读者喜爱。
