探秘辣条营销:如何让消费者越吃越上瘾?
许多人把商场得意与帅气的效果形容为排队等位,尤其是那些从事商场促销的商家。有些商家甚至把商场搞成了快餐店,只要你想吃,就能享受到优待。
而如今,消费者的消费观念正在发生改变,它开始呈现向“非必需消费品”转变,这意味着消费者对商品并不要求高附加值,但一定要求能有一个合适的、低成本的购买环境。
消费者会因为“第一印象”而觉得便宜,购买意愿也会随之提高。为了实现这一点,在商场中常见的营销方式是“赠送优惠券”,这可以从以下两个方面来体现:
一、优惠券实际效果会随着优惠券应用环境的改变而改变
随着年青一代逐渐转变成“饭圈”的地位,消费者的饮食习惯也在发生变化,消费者们对新产品的接受程度也在在不断提高。
因此,对于商场而言,消费者的胃口在增加,买得更多,用得更快,自然会更愿意从商场中掏钱。
肯德基为了满足不同消费人群的食欲,推出了限量版的沙炸鸡饭,包含原价5元,现价8元的鸡翅,限量到60秒,一只鸡腿堡仅售40元,因此消费者对于鸡翅能有这么多的需求,势必会受到商家的追捧。
同样,各行各业,在优惠券使用过程中也是一样的道理。
比如:餐饮行业是“限时享受”,购物满300减50,衣服鞋帽等物品会在某些时候发放优惠券;银行理财产品是“固定优先”,有些物品享受购物抵扣券,消费额度是消费抵扣券,消费大于一定额度时再发放优惠券,购物满1000可以享受更多的优惠,衣服鞋帽、面膜鞋帽等物品可以享受更多的优惠。
二、“新品”优惠券,实际上就是“降价”
以部分购物优惠券为例:
这些看似简单的优惠券,实际上,所能产生的效果却大不相同。
很多时候,消费者购买产品时,往往需要支付高昂的“整数”,甚至花费上万元,才能获得一张优惠券。
但如果能够“主动出击”,当消费者觉得“是为了自己”优惠才买,并且减免了“某些行为”时,可能就会尝试进行第二次消费。
所以,对于“新用户”而言,“低价”可能并不是一个好的体验。
