探秘学校软文营销经典案例:成功的秘诀在这里
如果说只有借势,那无几是没有用的,无论是在热点的带入,还是新闻事件的报道,企业在做软文营销的时候,都应该拿出“量”,如果不出时间,那么巧妙的“借势”,就有可能会让企业的新闻传播变得非常的快,并且还可以在一定程度上,为企业带来好的品牌推广效果。
1.创意的软文形式,如何将企业软文营销效果最大化
品牌在做软文营销的时候,还可以将品牌的价值观或者是核心理念进行创造性包装,从而打造一种“文化氛围”,将品牌的理念或者是核心理念更加深刻地展现在消费者面前。我们可以看到,很多成功的企业都会将自己的品牌理念融入到软文当中,从而借助软文来推广企业文化。再以脑白金的软文营销为例,其广告就是以情节,情景,采访三个方面来对“史玉柱”做一个“系统”分析,以“史玉柱”的生活形态来展开,从而展示其“传奇”的人生轨迹,这是一种可以让消费者看了就心有不甘的“遐想”,也是非常不错的“软文”形式,讲述其追求的“梦想”,这样的话就可以打动消费者,进而激起消费者的“购买欲”,实现企业的营销目标。
2.挖掘新闻点,运用“欲扬先抑”的写作形式
所谓欲“欲”,“欲”也,就是要利用消费者的好奇心,欲言又止。欲“立”则是要通过巧妙的软文来勾起消费者的欲望,使消费者在看到软文的时候就对产品产生强烈的欲望。这样的软文也就是“欲做到,而且要卖座”。想要写出“欲”的软文,我们首先要做到的就是要从标题入手。标题要体现“欲”,要让人一看就觉得有欲望。这样,消费者才会想要继续读下去。软文的标题不可以简单的一句话概括,要能够打动消费者,使消费者觉得有食欲。标题的要求也不可以太多,最好是一语中的,这样的话就可以起到很好的标题。
3.利用“借东风”的写作形式
所谓“借东风”,就是要利用消费者的好奇心,从而进行巧妙的软文宣传。而“借东风”也就是说要利用“企业”、“产品”的品牌特点,运用这种“借东风”的写作形式。这样,消费者就会对产品有更加深入的了解。这样的软文也就能够达到了营销目的。
