探秘优秀营销软文的案例分析
营销圈推文标题举例
互联网七宗罪:鸡、羊、色、蛋、婊、蛋、蛀、虫、火、夜。
再生命力又起源于人类的创造力。创造力的本质是使事物不断变得更加容易被大家接受,以实现商业目的。一般而言,光有创意的营销软文其实是没有价值的,仅是简单的套用,同样,优秀的营销软文应该是消费者愿意看到,并且产生了价值的广告内容。
常见的营销软文类型
这类软文以设问或反问的方式,引起诉求对象的关注,引起诉求对象的注意,产生兴趣和设想。通过设问引起诉求对象的关注,而后逐渐采纳立场和方法,给予回应,或提出异议,从而使之认同、信任、忠诚。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如:1.2亿买不走的秘方——印第安人的秘密——U盘。
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购**、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急......这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
