卖“人”的文章首先要选对卖点,因为卖点会影响到用户是否下单购买。
那么,如何找到卖点呢?可以从竞争者、客户需求点、产品功能点、生活场景等角度来寻找。
1、竞争者分析:以同行业竞争对手分析、SWOT分析、市场环境、消费者需求分析、行业发展趋势等。
客户需求点:针对性需求,针对不同年龄、职业、消费能力、生活方式、习惯、兴趣爱好等,分析客户需求。
产品功能点:产品的功能、特点、优势、价格等。
4、生活场景:考虑客户不同的生活方式,客户生活的痛点,客户生活的某些场景,结合客户需求,创造新的产品功能。
二、软文营销标题要点
1、标题要简单明了,切忌晦涩难懂。
标题长度合理,主题表达清晰。
通俗易懂,能涵盖客户最感兴趣的内容。
4、采用精炼的文字表述方式。
三、软文营销的标题要点
(1)拟定好标题后,要注意软文营销的标题不能过于复杂或太普通,要尽量通俗易懂。
(2)尽量避免使用晦涩难懂的词语,甚至是冷门难懂的词语,受众看不懂的文章标题和内容,营销就白做了。
(3)适当的在标题上使用特殊字符,特殊的符号不仅能吸引受众的注意力,还能增加标题的份量,吸引的受众会在众多信息中被吸引点击,进而查看内容。
四、软文营销的正文内容
在写文章正文的内容时,内容要注意以下三点:
1、文章的第一段要写好。文章的第一段要写好,关于文章的第一段怎么写,第一段的目的是什么,是让读者继续浏览第二段,而第一段的目的是让读者继续浏览第三段,而不是说,读者不看第一段就离开。
软文的内容要简洁、简洁、再简洁!让人不在浏览的时间里,就能知道你想要说的是什么,想要说的是什么。否则,读者连看一眼就走的窘境,你也不会有兴趣继续读下去。我们要做的就是让他们继续有兴趣读下去,不要他们在你的博客里,就放慢了。最重要的是,你要用最简洁的句子,让读者在很短的时间内,准确、快速地找到你想要说的东西。
你的内容必须是读者需要的。
