拥抱健康生活,从喝好水开始——关于矿泉水的软文营销。
一、文字营销最厉害的地方是什么?
答案是:通过文字为消费者提供出信任。
信任就是人对于某物的客观判断。
相信你自己,信任是你内心的东西。
很多人都听过这样一句话:
就像怕生病一样,怎么样才会遇到有病的人呢?
这种心理非常明显,因为你害怕比病更要害怕。
一旦我们确定了目标,就要使得消费者相信我们的产品能够满足他们的需求,比如说:
美白成分(祛斑、祛痘)
减肥效果(减肥效果)
调理调理形象(身体健康)
对于在广告中写完广告,如何做到的呢?
我们要知道,我们在为自己的产品打广告的过程中,是一个完整的过程。
因为我们所写的广告内容,不单是为了给消费者提供解决方案,更多的是为了实现产品的销售。
只有我们广告做的足够精彩,消费者才能在消费的过程中接受我们的产品。
而我们所写的广告,消费者所需要的结果是:
购买我们的产品,我们一起解决的是问题。
通过文字解决了他的问题,这就是信任。
这就是我们所写的广告。
所以,好的文案,从开始就需要说服消费者:
我们为什么要去解决问题,为什么要和你购买,为什么还是别的产品?
我们为什么要行动,有了这些东西,下一步该怎么办?
这就是我们常说的行动。
我们的文案是为了将我们的产品卖出去,那么,我们的任务,就完成了。
我们应该将我们的广告,行动分解成两个方面:
1.说服消费者:我们要告诉消费者我们的产品能够为他解决什么问题。
如果你是做男性保健品的,那么我们的文案就应该是讲:
XX专家建议,选择XX氏高效补钙。
而如果是做化妆品的,我们的文案就应该是:
XXX明星同款面膜,补水不加任何防腐剂。
我们应该卖的不是产品本身,而是文案所要传达的:
你买的不是产品本身,而是它让你产生的一种承诺。
从而,文案才能变成一句话,让消费者去相信你的产品,去选择我们的产品。
消费者购买了我们的产品,然后我们的任务,就完成了。
