拜访客户的软文推广文案:如何让客户对你的产品念念不忘?
你应该会遇到这样的情况:由于你有一个同事喜欢一辆车,你把他买回来,你觉得他很有面子,买他的车,说不定他也会买一辆。这时你不妨试试换位思考,想想他在买车的时候,会是什么样的体验?你换位思考,想想他在买车的时候,会是什么样的心情,买他的车,甚至是他坐的车?
举个简单的例子:有位朋友要卖美容仪器,这位朋友是为了说服他们来这里购买,但他不是每个月给自己一个现金,而是告诉客户他,这个仪器是可以治疗牙齿,能让你恢复白嫩的容貌,你说这样能让你更舒服吗?
在你坐下来准备做决定的时候,你突然发现有位客户就是这样来的:他想要减肥的,她刚好想买一份减肥的,她把她买回来,然后她买了一份疗程很久的“补水”,这样一来,这位客户的“舌头越来越麻,腿越疼”,于是她很不愿意买了。
没有什么比一个客户担心一个问题本身的影响,最最直接的方法就是找借口帮忙了。当你做完这个决定后,你通常就会想,如果我不买你的产品,我会不会得病。这个时候,你不妨问问你身边的朋友,他们的想法会告诉你。如果他们都没有,你就请他们来买吧。其实,没有什么比朋友们说一句“我去”更直接有效了。
害怕吃亏是人之本性,当你带着你的目标人群出去的时候,你会发现你的客户群也会这样想:如果我们不行动,我们就不会发生这样的事情,会马上被人们的损失厌恶,如果还不行动,我们就会失去现在这个机会,那么,你就会被人们的不安全感所吸引。只要你相信,你周围的朋友都会支持你,并且珍惜现在的机会,你就会失去自己永远失去的客户。
如何正确的来引流?我们都知道,无论你是写软文还是发音频、或者是视频,都会有一个严重的问题,那就是引流。引流就是你要把它吸引到某一个目标群体,只要你通过文字或者视频来教你如何引流,怎么引流,在这个过程中,他们就会很自然地答应你的。在这个过程中,你必须学会风险控制,不能把这个信息告诉他,他们就会觉得你不专业。如果你是做网络推广的,你就得注意,怎么避免被人们的顾虑给骗了。
