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一、对于民宿来说,每个民宿的市场定位不同,影响市场定位的因素也不同,在做市场定位的时候,需要站在消费者的角度,思考民宿的消费群体是哪些,他们想要入住的地方,什么风格,要吸引住他们,他们的消费频率是如何的,消费习惯是什么,民宿的消费量指数是多少等问题,只有把消费者的消费需求分析透彻,才能真正把民宿的市场定位做好。
二、民宿的市场定位,直接决定了民宿的价格,消费者的观感,也决定了民宿的盈利点等问题,决定了民宿的利润点,所以我们在做市场定位时,一定要考虑到消费者的消费习惯,了解消费者喜好,做好市场调研,从而满足他们的需求,在无形中扩大产品销量。
三、民宿的消费者需求分析,民宿的产品是否能满足消费者的需求,能否满足消费者的心理需求,这些都是消费者的需求,只有满足了消费者的需求,消费者才会对民宿有更深的兴趣,所以,民宿的价格就成了决定民宿是否能够盈利的关键因素,所以,我们在做民宿的时候,一定要考虑民宿的经营成本,和消费者的时间,客源地,人流量,然后再做民宿的经营利润点,这样才能更好的在激烈的竞争中生存下去。
4、民宿的营销推广
民宿的营销推广一般分为线上和线下两种,线上主要做宣传,吸引客流,线下主要是针对民宿的一些特色资源进行宣传,让更多的人了解到民宿,吸引到消费者,然后利用网络大力的推广,例如新闻营销,微信营销,微博营销等,让更多的人了解民宿。
5、民宿的销售渠道
1、将民宿销售渠道从传统的线下引流到线上
民宿销售的渠道,大多为民宿内的一些特色物料进行销售,如民宿的价格,材料,菜品,出品,景点等。这些都是消费者所关注的。
2、将民宿销售的渠道从线下引流到线上
互联网的快速发展,民宿也得以快速发展,利用网络的便捷性,消费者能够直接与民宿进行互动,增加民宿的销量。现在很多民宿都是以民宿作为销售的渠道,因为民宿在外地不受大众欢迎,因而会选择一些传统的方式进行销售,如短信营销,微信营销等。
