一、打造最IN时尚饮品,星巴克营销软文文案素材大揭秘
第一节,顾客消费心理与欲望的分析
对于产品,我们必须要挖掘更深层次的顾客需求,充分理解顾客需求的心理,从而抓住顾客的兴趣点,最关键的就是通过市场调研与分析才能把握顾客的消费心理,进而采取产品信息+解决方案+便捷服务这种方法来取得顾客的关注。
另外我们还需要以顾客需求作为基础,满足顾客的需求,促进顾客的需求量增长,打造产品亮点,来赢得顾客的注意,刺激顾客的消费行为,达到市场销售业绩的增长。
第二节,顾客消费需求的分析
俗话说:欲速则不达。顾客的需求当然不止这一个,但你要根据你产品的优势,不同的季节去分析,比如不同季节的顾客购买的款式也是不同的,所以我们要做的就是通过顾客的需求数据来抓住他们的注意力。
比如说每年的情人节,到了中国就会出现很多的送礼需求,那么在这个时候我们就可以通过一个调查,如果是情人节,那么对于情人节的服装,他们对于服装的需求肯定是高于服装的,那在这个时候我们就可以针对顾客的需求,来做一个精准的营销。
第三节,顾客需求的分析
顾客的消费能力有一个大的因素,就是她对我们的产品的要求。所以我们一定要通过调查来让顾客了解到我们的产品优势,在满足顾客的需求之后我们就可以从这个层面来进行下一步的推广。比如说在情人节的时候,我们可以通过情人节服装来向顾客推广我们的产品,为什么呢?因为在情人节的时候,作为单身人士,想要把自己的女朋友抚养孩子,那么在我们的服务下,有没有女朋友需要,她会选择什么样的衣服呢?肯定会选择什么样的衣服,这些也是要做的一个分析。
顾客需求分析之后,就要分析顾客的一个消费能力。我们就要看她平时,他的一个消费习惯,比方说在街上要买玩具的时候,他的一个消费习惯是什么样的,我们就可以根据这些去对于顾客的消费能力做一个分析。
第四节,用户需求的分析
通过以上的分析,我们知道顾客的一个消费能力了,那么我们还要想办法去让顾客自己去消费,所以我们在做营销的时候就要去分析顾客的一个消费习惯。
