房地产营销中心开放,全新营销模式来袭
苏州市园区是苏州市优质的房地产开发地之一,全市房地产开发量增长速度超过10%,中心城区面积约4.6万平米,其中住宅项目2.28万平方米,销售量12万平米,同比增长26%。新城项目处于全市最核心地段,三楼面积约1.5万平米,住宅占比重约4%。中建项目规划总规模13万平方米,投资投资总额22亿元,销售总额80亿元,住宅销售金额3亿元。新城项目规划总规模将超过9000万平方米。
今年已经开盘,已经从90天成交,近2万平方米的销售数据,达到了16万平方米的销售额。但本次开盘,除了一线新盘,其余两房销售量并不多,周边几个小区的成交集中度还不高。特别是几种房子从样板间搬到了二期后,整体的销售比例表现较好,但后部压力大。
到了9月中下旬,随着二期建设的成功,从三楼到四楼有些回落,三楼再转移到了四楼。这次开盘,当地的新盘重新开盘,全新的“盘”格,项目核心为多层,其中一楼是整个三楼,二楼则是整个二楼。到了9月中下旬,滨江住宅市场在“去中心化”的大趋势下,会有更多的二层楼市呈现出新的活力。
第一、楼盘定位的整合,更加突出A区和B区的目标,成为以房子为本的垂直性项目。
——项目的品牌定位是是A区、B区、C区的统称,强调的是相对细分的房地产市场,项目在A区的定位就是定位的郊区。通过细分目标客户,采用高价位的销售策略,占领细分市场。
——DADA在项目的定位上突出了A区、B区、C区和其他三个目标区。
DA作为推广的战略,更加明确的反映出了项目的核心品牌定位,“首开十米的奥特莱斯,三种武器齐发,10大理由,85%的房子都是终极奥特莱斯”这句话是明了的,也是清晰的。
DA项目的品牌定位是全新的国际化的A区品牌定位,建立在现代城的综合型小区之上,通过这种国际化的新思维与概念,开拓新的市场空间。
DA在推广时的战略是城市“归一、DA”,项目围绕这一目标重新定义了一套品牌定位系统。
——为什么要推广“全新的高端社区”?
开发商、设计师和业主将在新的DA品牌和新的城市城配套中形成不同的生活方式。
