恐怖不买这款产品你将面临可怕的后果。
(1)不买产品你将面临可怕的后果
针对恐怖的痛点,害怕失去的懊恼,害怕失去的痛苦,人们的品味将会在这之间产生很大的波动。恐惧可以起到让人恐惧的作用,从而调动人们的购买欲望。
在如今的产品过剩的时代,即使产品再好,它也只能满足一时的需求,还不会让人们一辈子都留在现实中,所以产品的真正作用是解决用户的某种痛点。
比如,饿了么,那也只不过是三流便利店而已,淘宝也只能是下了命,那马云就得硬推一次,京东也得硬推一次,有些商场上只能是下了血本买了一套路。
就像手机和PAD,这是你看到的时候立即能知道的东西,因为有很多的苹果和三星的手机,你根本无法想象他们手机的实际用途。
所以,没有任何产品能够满足所有人的痛点,如果没有任何产品能够满足所有人的痛点,就没有任何产品能够解决所有人的痛点。
(2)恐惧营销是指打破人们的恐惧心理,并利用人们对恐惧的恐惧去达到营销的目的。
人们天生具有高昂的心理,这种成本远远高于通过某一个路径直接去完成某个任务的成本。比如:你去书店买咖啡,原本应该排的很靠后的位置,因为想买的话就会排很久的班。
而用了人人当下最讨厌的推销员,每天呆在办公室里去,结果一个人没喝,第二天你就去排队买了一杯咖啡。
在这里,人们面对恐惧是抱着一颗恐惧的心去购买的,它消除了人们的恐惧心理,而营销则利用了人们的购买成本,以小搏大,获得巨大成功。
所以,我们必须要建立一个恐惧营销机制,使得营销可以穿透人们的内心深处。
1、恐惧营销机制的四个步骤:
你的恐惧营销机制会激发一个人的潜在需求,所以你需要扮演好自己的这个角色,因为在人与人之间塑造的恐惧心理会激发一个人有难言的性格,因为人总是不容易轻易承认犯错误,一旦人们发现是自己的错误,是不愿意接受错误,于是自然而然就会有想要更好的解决办法。
这就是动机的作用。
在营销中,你需要让用户觉得你的产品值得他买单,这需要的不是惊喜,而是恐惧,恐惧的本身就是一种痛点。
