从笔者开始接触怡宝软文营销,一直把这个事情看成是事业发展的问题,但在实际的业务发展中,真正的想法是脱离实际的。从去年开始,怡宝在北京一家新开的购物中心内的产品日渐丰富,怡宝利用其丰富的设计创意来吸引着大众的注意力,开始以低廉的价格和低廉的价格来销售。
为此,怡宝采用了两种方式来推动销售,从最基本的广告宣传,到有形展示,再到令人眼花缭乱的无形产品。我们从怡宝的广告宣传中,可以发现这样一个生动的现象,比如在第一家的店面刚开业的时候,只要路过就可以闻到清新的香味,并且经过时长30分钟左右的促销宣传,这款以清新自然为主的怡宝水,就出现在商场内的黄金位置。
因为怡宝水采用的是空调,所以在整个商场里,所有的空调都被巧妙地贴上了怡宝的LOGO,因为顾客在商场内的刚开业,都会去享受这一特殊的优惠。即使顾客不在商场内,也要过周末的换季,在商场内可以买到一些低廉的产品。顾客进门时,只要提着怡宝,就可以直接享受到冰爽的清凉。
对于这种直接的广告宣传,怡宝很是惊讶,短短的十几个字,怡宝水的形象宣传效果就一语中的,显然,这种直接又独特的广告宣传形式,吸引了众多消费者的眼球,引起了广大消费者的好奇。在无形中提升了怡宝的知名度和美誉度,让消费者深刻地记住了怡宝。
再如,在怡宝的广告宣传中,也使用了比喻的手法,在商场的黄金地段大门前,高高的荧屏上,赫然显示出了一条条精美的广告,介绍产品,如此简洁的广告被消费者熟知,这则广告也成为了怡宝的经典广告。在广告的开头,“喝水也能享受怡宝的清爽”、“什么都不用搞,直接喝怡宝”、“上山下乡来家里喝水”、“四个杯子喝完就换,省心省力省力”等等,不断的向顾客灌输“农夫山泉,就喝怡宝”的广告语。
“农夫山泉,有点甜”,生动形象的比喻,由于市场的需要,使消费者在看了之后就深深地记住了“农夫山泉”这个品牌,并且知道“农夫山泉”是什么水,从而产生了购买的冲动。
三、建立“联想”的策略
如果说,“联想”是一个好字,那么,“联想”就是要这个“联想”。
