情绪训练营营销软文,让情绪成为你的营销利器
一、什么是情绪营销?
情绪营销的本质就是建立情感的诉求和沟通,在用户内心挖掘相同点和兴趣点,进而建立情感链接,引导用户购买产品。
比如:2019年电商直播中火爆的李佳琦,他的一句“真诚的对待你”,就是体现了他们在面对面沟通中的真诚。
二、营销心理学有哪些?
人类的情绪有奇妙的本质,便是情感的控制和传播。
情感营销就是通过对消费者的情感、态度、观点、主张等表达,从而为品牌赋予情感。
情感认知,是人类情感的中心和灵魂,是人类情感演变的原动力。情感认知,就是为了与用户产生情感上的联系,这就是所谓的情感营销。
情感记忆,就是把简单的信息通过符号化来增强情感记忆,从而从情感反应中减少记忆成本。
品牌识别,是要找到有潜意识、有辨识度的品牌形象,如:LV、可口可乐等,通常会说出“郎酒,拥有一种精神”。
品牌识别,就是给消费者一个选择你的理由,让你买你的产品,把你推荐给别人,只要你选择了这个理由,你就能让用户更加信任你。
当用户对你的产品产生了信任之后,下一步,就要通过影响他们的决定来完成品牌营销。
影响他人,主要通过以下方法来实现:
包括品牌的标志性的形象、名称、包装、口碑等,让消费者相信你是个有实力的人。
针对消费者购买产品时的犹豫点,有什么利益能够影响消费者的犹豫,将利益最大化。
建立一个能代表消费者的个人偶像,通过偶像的魅力,让消费者追随你的品牌,然后一步步深入,认同品牌。
让消费者更加信任你的品牌,你可以让消费者在有需要的时候第一时间想到你,比如使用了我们的产品,某某专家的见证,或者是某行业的KOL的背书。
消费者的社会认同,就是让消费者对于品牌和产品有信任感,可以让消费者产生“我也要买”的冲动。
傍大款是品牌营销的手段之一,也是傍大款的一种手法。
通过突出大牌之后,能够让消费者迅速产生兴趣,能够迅速对品牌产生好感。
