张掖甘草软文推广方案,助力企业快速发展
张掖甘草在全国是首家消化和杀菌的美容保健产品,2006年开始销售,“张掖甘草”的卖点是原料、生产工艺、生产团队、主打产品等,是“甘草对身体健康功效的最好呵护”。张掖甘草以“本草功效”为主,主推“甘草益生元”和“甘草对心血管疾病疗效的益壮”产品,并推广软文营销。
张掖甘草正开始大量的投放软文,主要以软文推广为主要平台。有不少客户开始尝试投放软文,但是并未取得很好的效果,原因主要有以下几点:
1、软文投放的过程缺乏扎实的推广策划。推广的目的是吸引更多的客户,所以有些软文是以“药王”的口吻进行推广的,而有些则是以“中国功效保健品的领先者”、“以药材的新功效为切入点”等形式进行软文营销的,通过文字的形式对产品进行宣传,但是没有将产品的功能进行详细的展示,使得软文的软性和可读性都很差,客户看的也是一般的广告,且广告的效果很不好。
2、推广方式不够灵活。根据产品的不同定位,推广的策略也不一样,一般都是在电视、报纸、杂志上,有些产品适合进行科普宣传,有些产品适合以新闻、活动、讲座、专栏文章等形式进行推广,但是大多是以品牌的名义进行推广,没有进行深度的包装,不能对目标客户群进行产品的了解,而且这种方法也是不可取的,通过各种方法进行推广,但是也不能进行整合,只是简单的堆积,不会对目标客户产生深刻的影响。
3、推广策略不当。一些企业认为自己产品的优势是十分明显的,但是推广方式方法上却并不适宜,导致推广的效果并不理想,而在推广策略上也没有进行选择,从而使得很多资源被浪费,甚至失去市场机会,影响了推广的效果。
3、缺乏消费者心理分析。随着社会的不断发展,消费者的消费行为也在不断的发生着变化,所以,企业在进行市场营销时,一定要及时的对消费者的消费心理进行分析和研究,进而才能使得自己的产品在以后的市场上能够占据一个优势,如果自己企业的产品出现了消费者的不满或者是不满意的地方,那么,在消费者心中的形象也会遭受到影响。
