安徽滁菊:让花之美更有营销力
近期,安徽滁菊被《国家级非物质文化遗产名录》评选出茅庐非物质文化遗产——“百香果”,获奖官员们的出圈,让产品、品牌文化内涵得到了全面的延伸。
一改过去主要的产品卖点,而是以“广种薄收”的营销策略,将玫瑰饮料定位于“快乐柠檬”,重点挖掘的是消费者中有趣、好玩的快乐情绪,而不仅仅是以“橙子茶”的广告投放为产品的推广。
百香果也不再仅仅是一种水果,而是以“纯真、美好”的纯果汁、纯正自然的果汁为切入点,让人耳目一新。它更懂得将“甜”“自然”与“健康”融合在一起,通过对“清新”和“健康”的探索,实现产品的更高价值。
百香果,它的用户群体是有同样的喜好的。这些人群可以通过手机设备和手机数据来定位它们的消费习惯,他们也更能对“养生”、“饮食”和“养生”有更强烈的感知。
而在百香果的营销之中,它与之前的茶产品相比,被赋予了更大的使用价值。它选择的是更具创新性和独创性的新产品,迎合了目前市场上年轻人的养生需求。
百香果的产品特性:
“小而美”的果味,清新爽口,富含天然原味,蜜中加入糖,少放糖,没有杂质,不含抗生素,营养丰富。
我们产品的主要功能:
1.减肥;2.治疗;3.补充营养;4.收缩毛孔;5.补血养气;6.抗炎;7.补脑。
看到这些,你可能还不明白百香果在市场上如何保持热销,为什么百香果可以占据全行业第一,为什么百香果可以占据50%以上的市场份额,为什么百香果可以占据整个中国凉茶市场的20%以上份额?
在国内,当你去超市、商场购物时,你会发现,同一产品在30分钟内,上千个品牌百香果的陈列非常多。
品牌定位战略之所以重要,是因为市场容量非常大,千亿的市场已经诞生了很多巨型品牌。
以百香果为例,千亿的市场已经诞生了十几个品牌,“百香果”占据了中国凉茶市场60%以上的市场份额。
但它只有50%的市场份额,它仅仅只占市场份额的10%,且整个市场仅占25%。
要实现“百香果”在市场的地位,就必须占领“品类心智”,而非“品类的第一”。
