学习软文营销应该看什么书推荐这几本书这本书就把软文营销,软文推广以及新闻软文,问答营销,微博营销和博客营销一一罗列了出来。
软文顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁的掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文的分类相信不用多说大家都知道,只要是大家都喜欢的一种软文方式,有区别有褒有贬。有赞扬型,也有贬低型,对软文的评价分为正向评价和负面评价。
1、正面评价:直接赞美产品的优点。这种软文营销方式利用了人们的一种好奇心理,吸引了大量网民的关注。而且软文的优点在于,不直接提产品的优点,但是读者却能够认识到产品的优点。
2、贬低型:贬低产品的缺点。这种软文营销方式属于自夸型,夸的产品好,贬低不好,让读者认为产品是自己吹出来的,而且也不知道自己产品的缺点,从而认为产品是在吹牛。
3、三赢做法:消费者认为自己买的是产品,企业是产品的。这种软文营销方式是消费者与企业之间的博弈,赢的是企业的产品优点,输的是消费者的选择。因此,不论企业如何,消费者都会主动的想了解企业的产品。
软文营销的软文是怎么说的呢,软文的优势,在于它的无形,也的软性,它的缺点在于,很难让消费者在第一眼看到它的时候产生购买的兴趣。因此,软文营销必须要有这样一个步骤,千万别直白的把产品的所有优点一股脑的都列出来,说的是实惠,而且产品的缺点要用通俗的语言表达出来,这样的软文营销是无法成功的。软文营销想要成功,光靠一个平台是不够的,需要另外一个平台的帮助。在什么样的平台上做软文营销呢?首先,根据营销的产品要做到有的放矢。
