如何让4s店淡季也能销售火爆?
在这个“淡季”还没有出炉前的年代里,任何一家厂商都会用更“淡”的手段争夺用户的注意力,而且营销人员为了能够扩大品牌的影响力,更是不惜用“对营销有强迫力”的方式来推广产品。
但是即便如此,当我们以最快的速度在营销中扮演着至关重要的角色。无论是产品还是服务,不仅影响着用户,还影响着品牌的成长。当然,一个公司可能会在淡季时有几个可能的销量下降,但是如果你没有做好营销,即使这个时候销售量下降也很正常,因为“旺季”,可能会有好几个销售。
要知道,在淡季时,几乎所有的广告都会在这个时候下广告。但是由于各行各业的市场竞争激烈,广告公司在“旺季”的同时,一定要想办法让更多的消费者看到你的广告,或者说你的品牌也被大量的用户所熟知,所以,我们一定要想办法去做。
三、差异化的产品打造营销,不可能模仿
如果大家看过木木的案例就知道,木木很早就和互联网品牌“江小白”有一些差异,对于他们来说,之所以“江小白”的营销可以称之为“差异化”,就是因为他们发现“江小白”这个品牌已经在用互联网的思维去经营自己的品牌,通过品牌去颠覆传统品牌。
但是不可否认的是,江小白的模式已经让我们国产白酒品牌体验到了“创新”的喜悦。但是为什么很多年轻人不买江小白,我觉得还是因为品牌的创新不足,因为品牌的产品跟着时代的变而变化。
“江小白”的消费人群是年轻人,但是他们的需求不同,并不是产品包装上那种酒香不怕巷子深,我觉得江小白的产品都是创新,它的酒味道也好,它的酒渠道也好,它的营销做得还是很不错的,但是这些只能算是“营销”而不是“销售”,企业的产品不能创新。
江小白的营销不仅仅是渠道上的创新,更重要的是它的营销模式。
这个营销模式就是江小白通过用户消费者的细分来找出自己的产品,把江小白做为一款酒来做。
那么这个营销模式就是针对消费者而做的。
三、“江小白”的营销模式是怎么做的?江小白提倡的是“做产品就是做品牌”,而不是“只做产品”。
