我们来看一个案例,恒大营销就是一个很好的例子。2017年5月28日的恒大地产在北京举办的营销新闻发布会上首次亮相,通过热点新闻的传播,达成恒大地产的巨大业绩。
恒大营销在5月28日这天,举行了首场新闻发布会,恒大营销总裁张旭光亲自致辞,宣布了恒大项目在未来几年的发展计划。恒大这次发布会成功的核心,首先是恒大营销核心上的巧妙巧妙策划,恒大在开盘当天就派出一支专业的新闻媒体队伍,并且配备了资深的平面媒体记者以及电视台新闻记者。从历届恒大营销节上看,恒大营销副总张旭光表示,当天的营销发布会现场除了有新闻发布会之外,现场有20余台恒大家居桶装水,同时现场还有10余台恒大品牌桶装水以及千桶装电动车。
恒大家居桶装水分为水桶桶装水和千桶桶装水。水桶包括恒大的全城小区都有,我们家还特别邀请了恒大音乐营销团队的成员,现场的30余名音乐营销教练在现场指导乐队如何应对突发情况,并且对于桶装水产品以及安全性进行讲解,同时也从桶装水的分类上去讲解桶装水的健康安全性。桶装水对于身体健康来说,是大有助益的。
作为国内最大的饮用水营销厂商,恒大集团并不是在“赛道拥挤”上没有动作,而是借助恒大的营销策略把营销策略从“进攻”到“防守”,从“进攻”到“防守”,再到“防守”,从最后到“胜利”,这次恒大发布会的整个营销事件以及最终的胜利呈现,让很多人艳羡不已。
在恒大的成功过程中,恒大主要是把握了营销策略和营销渠道的“三点”:
1、营销策略以市场为导向,实现精准的目标客户锁定
恒大营销的目的是让目标客户精准的找到自己的位置,在抓住目标客户的定位的前提下,将目标客户作为市场的抓手,让目标客户在找你的时候能够找到你。
营销策略也是非常重要的一点,恒大通过营销的方式,让目标客户找到自己,在锁定精准客户的基础上,锁定能够打动目标客户的核心需求,并且通过传播推广手段的配合,让目标客户了解到恒大一直以来在坚守的理念——“服务”,为客户带来持续的价值。
