所谓共鸣法就是说在文案创作中能够与读者产生共鸣,能够让读者通过文案形成共鸣,进而得到读者的认同。
共鸣法主要分三步:
一是对产品自述,就是将产品使用前后的变化过程描述清楚,引起消费者的同感;
二是对产品的特性描述,例如独特的功能、品质、质量、口碑;
三是对品牌理念的讲述,例如品牌个性、价值观、市场定位等等。
即为产品或服务所带来的利益进行点题,并在文案中给予充分的展现,将利益点在软文中呈现。
利益点可以从:效用、有趣、利益、崭新、信任、利他、权威、文化、接近、娱乐、稀缺、社交等多个方面描绘。
通常为了吸引人们的眼球,比如最具诱惑力的标题、最具震撼力的软文,甚至可以形成产品暴力。
所谓颠覆法就是指软文创作者,通过对产品、服务、企业等各种特点进行深度剖析,写成一系列具有颠覆性的软文,使其在推广的过程中,不自觉地被推广。
悬念法是一种常用的方法,也是最基本的一种写软文的方法。
软文的创作过程中,要注意不断挖掘问题的核心,并围绕着问题进行提问,采用设问、反问等方式,可抓住读者猎奇、求知的心态,引发读者的思考,然后适当地在内容中制造悬念,吸引读者继续阅读,继续获得好的阅读体验。
正金字塔式的写作结构,最常见于产品评测、优惠软文等类型中,通过把重要的信息放在开头,然后通过对比,最后再总结,把重要信息进行归纳,并最终着重解答。
这种方式的起点是提出一系列问题,然后在结尾进行解答。但这种方法的关键是提出的问题必须是与宣传内容的核心关键词有高度的关联,且这个关键词所引出的链接,要高度符合主题,不然就会成为标题党。
逆向思维式的写作方式,提出一个问题,然后以难以的否定或反诘的形式,将其表现出来。这种方式能够吸引读者的好奇心,让读者产生急切的阅读欲望,然后在适当的时候给出答案,从而将宣传信息植入读者脑海。
逆向思维式的写作方式,针对的是读者对于不同困难的事情,所想出来的解决办法。
