如何撰写杯子营销软文方案
第一部分:软文策划
软文是企业营销策划人或广告公司文案人员撰写的文字性广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。如果能有这样的格局,企业何愁做不好?
二是挖掘品牌故事。
说到讲故事,肯定要提到江小白,这个白酒品牌在诞生之初,创始人非常擅长讲故事,他把自己的一些生活的趣事化成了江小白的广告词,十年间,每个月都有很多小故事,而且这背后的故事都非常感人。
比如,褚橙讲述了褚时健与一般人不同的橙子的励志故事,包括哪个阶段的匠心、哪个产品诞生、为什么选择、为什么励志。
对于品牌而言,最重要的并不是产品有多么好,而是这个品牌卖的是什么,能够给消费者带来什么价值。
在进行软文创作之前,首先要明确软文的传播渠道,这是非常重要的。
不同的传播渠道对应不同的软文内容,常见的传播渠道有以下几种:
1、自家官方网站。
2、微博、公众号。
这种形式的软文,必须站在第三方角度去写,一定要属于客观公正的形式,不能去捏造事实。
在进行软文创作的时候,要先确定好创作方向,确定好写作的时间和地点,找到合适的写作角度,这样的软文才是成功的。
软文创作不是一蹴而就的,而是要在创作之前进行大量的准备工作,需要了解一些基本的写作套路,注意要避免出现无意义的写作。
作为品牌方,我们需要清楚的知道,软文的创作不可能一下子就可以写出一篇好的软文,这是需要一定时间的。
