如何写出让人心动的衣服营销软文
1、利用人性的弱点
人性的弱点往往是一些“难以启齿的欲望”、“色欲”、“虚荣”、“成就感”等。由于这些弱点,让人们想要逃避、想要追求、想要成为某个群体的一员。在营销活动中,我们可以利用这些弱点,对症下药,进行营销活动。
比如某著名的互联网公司推出了一个名为“免费试用分享”的产品,其销售额居然高达37亿元,将“免费试用分享”产品推向了成功的销售高峰。在此基础上,利用“贪图便宜”,消费者就会产生“物美价廉”的心理。
2、从“无所作为”的“逆向思维”
从“省吃俭用”的角度来看,“有问题不给钱”的思维是不可取的。因为它在大多数时候都是会用“大道理”来劝说消费者。虽然很多时候会用“看似事实正确的话”来解释和表达它,但这些不一定是正确的。
这种方法在任何时候都适用。
比如,如果我们想要告诉消费者“要坐专车才是健康的选择”,就可以通过“让乘客、司机和乘客感受到一种切身体会”的方式来讲述。但如果想要说服消费者“要坐专车才是健康的选择”,就需要通过“趋利避害”的诉求来阐述。
3、从“心深处说人话”
从“消费者的角度出发”来描述产品,能够帮助消费者更好地表达内心。比如苹果手机的文案,就将“不考虑感情”作为产品的卖点之一,用“一分钟懂得iPhoneX的摄影功能”来传达对苹果产品的热爱和对产品的热爱。
“我们是能够做最好的,我们会为你最想要的”。这不仅能够很好地体现产品的卖点,还能够让人产生购买产品的欲望。
在具体的写作过程中,这个“表达”的方式还有一个好处是它能够让你的消费者更好地体会到产品的卖点和使用产品的体验。
这个就是文案的价值。
文案的价值除了体现在功能和情感上之外,还体现在能够给用户带来实际利益,或者是改变用户生活方式的方面。
比如一篇流传很广的经典地产文案,不是因为拥有超长的房屋,而是因为空间是孩子的梦想,“让世界更精致”。这句文案的高明之处在于给了用户一个超长的想象空间,让他们去体会所居住的房子的意义。
