三月三,让你的营销更上一层楼
作为产品推广,一定要以其为中心,以你的产品为王为定位。任何一种产品都是为了满足用户需求而开发的,所以我们首先要了解产品的特点,再设计出产品的创意,去吸引用户。
但是首先我们要知道我们产品的卖点,然后才是分析用户的需求,我们了解用户的需求,我们才能知道我们的用户在哪里。接下来我们才是把需求转化成卖点,所以我们一定要知道我们的用户是谁,需要什么,我们才能为他们服务,才能将营销推广做的更加成功。
三月四,让你的营销更上一层楼
从这三个方面入手,我们就可以开始开始我们的推广。将推广变成卖点,把卖点变成创意,把卖点变成创意,将卖点变成创意,让推广变成营销推广,是几个步骤来进行的。
第一步,我们在第一步当中的第一步就要对我们的推广策略进行分析,有的产品卖点没有优势,就可以从哪些方面去分析。
一、市场容量大,区域高,当地竞争小
有些产品的卖点和需求量都是很大的,这类产品一般都有充足的产品支撑,所以在推广方面,有的时候直接考虑怎么让自己的产品更多的被曝光,但是这类产品在推广策略方面都很难找到。
1.分析自身产品在这些产品中处于什么样的一个阶段?从市场需求、竞争对手分析、目标群体分析、渠道分析、推广策略制定中分析。
2.市场竞争分析:
即企业在进行分析营销策略后,在营销推广策略和创意方面要做出有针对性的调整,要知道同行对手在进行营销推广的时候,不会采取什么样的策略,我们可以采取什么样的方法。
二、确定产品推广策略
产品推广策略在市场上要进行划分,不同的产品推广策略决定了其营销推广策略的选择。
1.如在市场上没有你的产品,建议你在上面推广,但是目前的推广策略大多以渠道策略为主。
2.如产品已经有了销售,就是我们在上面推广,但是现阶段产品不能带来盈利,但是在我们上面推广的时候要盈利。
有了以上产品推广策略,营销目标也就有了,那么我们在上面的目标中就可以制定出这个推广策略所要实现的效果。
在营销策划方案制定出来后,我们需要对渠道进行分析,通过分析渠道推广的方法,可以达到哪些推广的效果。
如果我们想要更好的做好产品推广,那么推广策略是非常重要的,所以在制定推广策略时,一定要结合起来进行推广。三月三,让你的营销更上一层楼
首先,我们先来谈谈上一阶段投放的一些问题:
1.投放成本高,不划算,如何降低成本?
2.在效果方面,转化率低,如何提高转化率?
3.在转化率方面,哪些关键词匹配不到合适的流量?
4.哪些词匹配到了正确的流量?
5.如何提高展现量和点击量?
二、怎么去设置账户
那么,怎么去设置呢?
第一个维度,效果评估
在推广中,我一直强调一个关键词的购买转化率。转化率的考核,一方面是产品的转化率,另一方面也是品牌词转化率。为什么要有品牌词,因为品牌词的购买转化率很高,只是相对来说品牌词竞争会比较小,效果不会太差。品牌词的投放效果好不好,我觉得有三个要素:第一个要素,要看你的产品是否有明确的品牌,第二个要素,就是产品与品牌之间的关联性,第三个要素就是产品本身的性价比。
那,怎么去设置这些要素呢?
第一个,先来看一下我们的账户,例如这个词的购买转化率是很高的,那这个词要想办法把它投放到长尾词上面,第二步我们要设置的是品牌词的投放计划,第三步我们要去把流量转化为销售线索。
第二个,这个词如果投放给别人的话,是会对账户的整体效果产生影响的,所以我们需要先设置投放地域。
第三个因素,就是我们要去分析我们的产品是面向全国还是面向所有的区域,这样,我们在设置投放地区的时候,也是不能够出错的,也就是说在设置投放地域的时候,因为全国市场的实际情况是不一样的,所以,这也是要我们设置投放地区的时候要注意的地方。
我们要看一下这个地域市场的一个情况,然后根据我们的产品的销售情况去对这个地域的进行一个相应的设置,这样,我们就可以在更加精细化的地域里面去设置好我们的目标客户的转化。
四、有哪些注意事项
对于一些竞争对手我们比较的多,比较弱的公司的话,我们就需要要注意了,这个时候就需要对他们进行筛选了。所以我们在选词的时候,也是有技巧的。
筛选掉竞争对手以后,竞争对手的关键词是留给我们自己的,那怎么样留给我们留给对手呢?这个也是在我们选词的时候要注意的地方了。
对于一些热词,一些长尾词会相对比较难一些。所以,这个时候我们就要去做一些长尾词的延伸。
