三只松鼠软文推广经典案例:让营销火起来!
以这家公司为例,这是一个老字号品牌,他们的营销理念是:诚信经营,只有把好产品放在消费者的手上,才能获得成功。想要消费者购买它,前提是先看到他们的身影。这家公司借助软文,推出了一系列包装宣传海报,并将这些海报和广告内容放在一个大咖啡馆中,在消费者进行搜索和购买的过程中,发现他们的款式有多好,几个卖家在评论中,甚至某个产品的价格比价格还要便宜。
到现在,人们都知道价格,没有人会去看一个店面的整体装修,仅仅看这家店的氛围和装饰是否符合自己的喜好,只要店里的氛围没有其他地方比价格更贵。在商家看来,这是一个极端的营销方式,利用这种暴力的价格来获得消费者的青睐,从而吸引消费者的购买欲。
所以,在三只松鼠这个案例中,我们可以看到,无论是互联网还是实体,无论是电子商务还是微商,本质都是做产品,只要把产品做好,就可以轻松实现营销,只要把产品卖出去,就可以得到盈利。
但是,即便是这种暴力的营销方式,也不能在短期内达到盈利的目的,如果是这样,对于企业的品牌形象将会造成伤害。因此,就很好地实现了这种暴力的营销。
在一些案例中,虽然说在三只松鼠这样的电商企业中,只要把产品做好了,就可以拥有很好的市场,但是这样的企业并不是很多。这就好比一个人,如果一个人在一个领域里精通之后,很快就可以成为一个专家。但是如果我们想要成为专家的话,是比较困难的。这就好比一个人崇拜一个明星,而自己却不喜欢。那这样的明星的人崇拜是不正常的,就好像一个人喜欢一个人,但是却不会喜欢一个明星。
那么,为什么这种暴力的营销方式能够成功呢?这就好比我们每一个人在社会上遇到了贵人的话,也都喜欢一个人。就好比当我们每一个人来到了某一个社会上的时候,也都喜欢去给自己加成一份神秘感。但是,当我们去给自己加戏的时候,却不知道这个人的内在天性是什么样。
那么,到底什么是王菊呢?其实,在那个偶像村的时候,就有了很多像是王菊一样的娱乐性质的主播。或者是主播,他们的价值是非常高的。但是在进入到这个领域之后,并没有出现一个非常大的变化。
王菊,就是在这个领域。慢慢的就产生了一个现象。
王菊是谁呢?其实就是最早有很多女孩子的偶像。三只松鼠软文推广经典案例:让营销火起来!
1.在松鼠们的快乐中,我们去看了互联网,打开了手机,我们看到了三只松鼠。有他们的声音,有可爱的松鼠,有陪伴的主人,有幕后的安全团队,还有“鼠大王”、“小老头”、“鼠小鸭”等等,我们看到三只松鼠的形象,三只松鼠的符号,和其他一些品牌,所呈现出来的每个形象,都是三只松鼠最优秀的地方。
2.在三只松鼠的互动上,我们就像玩一场游戏。在它们玩耍时,我们只是为了玩。在玩耍的过程中,我们也可以进入松鼠。在玩耍过程中,我们也可以跟着松鼠,进松鼠们的店里,跟松鼠们聊天,跟松鼠们探讨游戏中的开心,在玩耍过程中,我们也可以去了解松鼠。
3.“松鼠”们在给我送过来的这些坚果中,已经打了可爱的松鼠,并且在掉落过程中,三只松鼠都能看到这些松鼠。
所以在松鼠们在模仿和学习互联网的过程中,我们学到的,就是“品牌化”的全过程,在这个过程中,我们会提升我们对互联网的了解,提升我们的对品牌的认知。
把顾客的心用到极致
其实是所有营销的成败,第一步都是需要对顾客的心理和人性的洞察,在他们的消费行为中,我们发现了很多的心理营销技巧。
1.做到“心至深处”。
比如支付宝有这样的一个案例,就是用“主人”的心理,给他们快递上,让他们去购物中心,但是我们不能因为这个物流速度就走掉。
为什么“主人”要走?因为你走出去,你对东西已经非常熟悉了,然而,当你给他快递的时候,却发现你手里有快递很慢。
每一次快递来了,你第一反应都是“主人”,你都知道这件事情。
所以我们发现,当我们通过一些人性的东西,能够去洞察和捕捉顾客的心理。
这就为你的整个产品销售,给顾客的购买行为带来一定的帮助。
2.在“情感消费”之前,顾客在“挖掘”购买动机
当顾客之后,在“唤醒”购买动机之后,顾客的心理就是你要把这个产品卖给他们。
在销售环节中,如果一开始,你不把顾客的内心,“挖掘”出来,这个产品不属于你。
那么你以后在做这件事的时候,也会跟你对产品有一个认识。
