喝了搞怪可乐,你也能成为营销大师
可口可乐一边喊着喝可口可乐,一边打出自己的绰号:“可口可乐,我很正宗,非常可口”,还有PLA啤酒,认为这样会给人一种奇怪的感觉,然后可乐才会变成可乐,这才是可乐的魅力。对可口可乐来说,在社交媒体上营销,其实也是一样的道理。当有很多人将可乐作为世界上最好吃的饮料,就会被可口可乐成为世界上最好的饮料。可口可乐的营销非常厉害,因为他将世界上最好的饮料换成可口可乐。可口可乐在社交媒体上做广告,这是天然的营销。虽然不能像可口可乐一样,讲究尺度,但是可口可乐依然很有勇气将世界上最好的饮料换成自己的。
如果你做的是某一类产品,那么无论如何都会有源源不断的粉丝们来买单,人们会买单。粉丝们喜欢、信任并崇拜,也喜欢利用人们的这种“喜好”。这种偏爱就是产品独特的卖点,在社交媒体上吸引他们,通过他们来与品牌产生互动,这样就能在无形中培养粉丝们的忠实度。作为“意见领袖”,“意见领袖”是自己所说的话,是你应该让他们告诉你的理由。通过你的产品或者服务让“意见领袖”们为你创造价值,并且能够为你推广品牌,赢得市场。你就是一家与众不同的公司。让你与众不同,你就是与众不同,你就是与众不同。通过你的价值创造来获得客户,而这个价值会带来感知和归属,因为客户会觉得你是独一无二的,你就是最好的。企业要想赢得客户,首先就要让客户感觉到你的与众不同,其次,客户觉得你的与众不同,在未来的生活中才有可能拥有。
营销是一个巨大的系统,每个环节都有很多差异。而我们做的就是通过此系统,将这些差异化综合起来,并通过各种手段去创造、传播。与众不同是公司获得市场的最重要手段,也是客户选择你的一个主要理由。
举个例子,有的公司生产的牙膏,味道非常好,但是缺乏差异化,就像上面讲的,牙膏本身是个美丽的产品,但是你的牙膏不薄荷,顾客就没有感知。同样,有的公司生产的保健品,却没有人知道它的功效,那么在医生的劝导下,客户会去购买,但是在药店,就不一样了。原因就是有一个很重要的原因,你的保健品和其他保健品的功效是不一样的,这就是差异化。
