啤酒营销神器,打造畅饮盛宴
随着啤酒市场在不断扩张,“年轻人喝啤酒”的需求也愈加明显,从7月底到6月底,在快消、餐饮、品牌、批发等不同领域掀起一股大潮,奶茶、酒水、饮料、冰咖啡、咖啡等“酒香”成了夏日冰镇神器。
以“喝酒无酒精,喝酒有酒”为主题的“畅饮酒”,主要作为啤酒的创意点和饮用场所,突出了啤酒的品类属性。在价格上,畅饮酒品牌每瓶最低只需要18元,啤酒最高只需要22元。
有意思的是,畅饮酒首推产品“燃放大翅膀,吸引众多玩家”。首次通过场景化制造话题引发受众情感共鸣,而且不同于其他啤酒品牌,场景化的产品,更能在消费者心智中留下深刻的印象。
而其次,活动丰富多彩。根据视频传播形式,啤酒半价低的活动营销,打上独特“清凉”“清凉”等与产品相关的词汇,如冰镇啤酒,去冰减压,低度雪糕,超爽。在饮品上,场景化的文案海报,来带动用户注意力。
而且,通过场景化营销,迅速拉近了“啤酒+消费场景”的距离,助力下一波热销。事实上,不仅如此,随着夏日消费的旺季,早些年,啤酒品牌开始围绕“啤酒”相关场景展开营销。
比如,在即将到来的“618”之际,微综艺《西瓜的夏天》即将“开局”。针对的是熬夜刷小短剧,通过西瓜微访谈、西瓜微剧场、西瓜视频、微竞赛、西瓜微卡来了解中国式熬夜的背后逻辑,“熬夜背后的真相”,以及“大口吃烧烤的背后”,与年轻人探寻“熬夜人”背后隐藏的真相。通过场景化制造话题引发受众情感共鸣,当晚评论区高达130万点赞,超过39万点赞,拉动了该视频热度,使节目更加迅速的进入了人们的视线。
而作为内容主体的可乐,也于“夏日喝可乐”视频的话题中,将“夏日嗨”的体验由具象化的场景,可视化的内容传递给了受众。在1分钟视频《关于可乐的你》,烧烤场景化的视听体验,凸显出可乐以“爽”的代价,激发消费者夏日消费热情。
基于产品对于“夏日”的洞察,可乐在视频的文案中融入夏天的清凉体验。
短片的重点聚焦在场景和甜度,着重描述了“不喝可乐”,或者““不好喝”的酒,配上冰镇西瓜,为消费者的夏日畅饮的时刻。
