品味不凡,享受咖啡文化——松鼠咖啡的营销软文,这是由于芝士拿铁广告的创意,借用名士的故事,暗示消费者星巴克的产品可买可不买,等到消费者将他们饮用的食品新鲜在手时,我们就会说:“咖啡让我感觉很特别,在我们的舌尖上,我就在这里。”
看到这个创意,相信很多人都会好奇,为什么要用它来画那般浪漫的画风。对,给芝士拿铁广告也是如此,因为它让我们从消费者的口中感受到,用咖啡来享受咖啡的美好。这就是咖啡,芝士拿铁广告,就是为了唤醒消费者的味觉体验。
而且,在中国,人们吃饭时对这种一摸一样的乐趣,还远不如在大庭广众、私密的环境中看到咖啡,那么在可口可乐、星巴克等品牌纷纷推出饮料时,更是让人扼腕叹息,说喝了可乐会成为一种畅想的生活。所以,在大多数人的理解中,喝可乐和享受咖啡是一种一般的休闲状态。
在国外,“尝尝看”和“满足欲望”是这个创意的关键词。在中国,以“尝尝”这个创意的中文词,被翻译成“喝了芝士,心情不会变”,并向消费者传达出“喝酒,是一种享受的过程”,这是星巴克的创意核心。这就是芝士拿铁,让消费者看到这样的体验,整个创意从消费心理的角度打开了大门。
案例二:“喝酒享受生活”
最近,在一款饮料品牌泛滥之际,咖啡品牌西西尼·拉帕耶推出了一款“喝酒不醉”的小游戏,这个游戏玩法也是整个营销活动的核心。这是一款为了迎合中国人对于享受生活的向往而设计的游戏。从开始用“喝酒享受生活”,到之后再“喝酒享受生活”,这里指的是使用产品时,不仅仅是喝一种品牌咖啡,而是喝出与产品相关的、可以对生活的有意义的、不被生活所干扰的那种体验。
在这一游戏中,除了核心产品饮用芝士和咖啡,芝士还加入了一系列“体验型”的饮料,而其中“喝酒享受生活”是芝士和咖啡的灵魂诉求。
在这个游戏中,消费者不仅可以免费享受芝士的独特质感和口感,还会为了享受“芝士”和咖啡的尊贵体验而喝,甚至还可以和自己的朋友一起畅饮。
案例三:“让咖啡在酒吧”
我们身边有一个叫“酒心俱乐部”的酒吧。它就是酒吧的品牌,每天都有一个专属品牌的故事。
