史玉柱营销软文：创业路上必备的营销秘籍

史玉柱营销软文:创业路上必备的营销秘籍

史玉柱刚创业时,他就潜心研究保健品市场,他说脑白金是一种功效刚需品,保健品的销售量逐年递增,但脑白金销售量在春节后逐渐下降。

时至今日,脑白金已在短短的20年里建立起超过10个国家和地区的保健品销售网点,销售收入累计达10亿元。

从脑白金创立时期开始,史玉柱做了大量的广告宣传,例如电视、网络、报纸、户外广告等。他说:“我们在广告宣传上,要杜绝“骗子式”的广告,要将我们的概念和产品巧妙的结合起来。”

脑白金在开始的广告宣传中,不仅仅是出现产品的概念,更重要的是:他把脑白金的概念和产品巧妙结合起来,把我们的诉求点和产品的卖点巧妙结合在一起,从而达到好的营销效果。脑白金的广告除了“孝敬爸妈脑白金”,还有“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。

如果不接受脑白金,就会失去“送礼”的机会;如果不接受,就会失去“识货”的机会。在这个荣辱分明的年代,营销中的看法是什么呢?

或者说我们用这样一个问题来理解:我们从宏观上来解读营销,营销是什么?

在我看来,营销是“营”字,而不是“销”字,在销售过程中我们我们始终把“营”放在核心。

所谓营销就是为了营造“一种竞争环境”,用以实现企业价值的最大化。营销最重要的就是“销”,没有销量就没有关注,没有关注就没有价值。

而我们在市场中所说的“营”字,不仅包括了营销环境,还包括了产品定位,营销战略,营销队伍建设,企业文化等等。

企业营销的核心就是构建“竞争环境”,目标消费者群体,等等。

企业营销是有很多种手段和方式,比如:广告,促销,公关,直销,事件营销,体验营销,

营销就是在营销环境中找到营销的目标,然后和企业的营销以及产品有关的。

现代营销学之父菲利普·科特勒认为,营销就是创造,传播和沟通,让顾客满意的过程,以达到满足需要的过程。

所以,我们来定义一下现代营销。

1、营销就是创造消费者价值

4、营销就是“销售”

一、营销是什么?营销的主体是市场,营销的客体是消费者。