就是这样的一个心理暗示,中国非常缺乏一支属于“极强战斗力”的队伍,他们能和战队里很大一部分军队展开激烈的战斗,但是中国的企业是非常缺乏这种实力的,所以,我们应该学会去构建强大的企业团队。
如果说今天我们刚刚接触,是一年的企业战,那么我们的教练就应该“重磅炸弹”来点燃。但是在后来,我们再来看下我们的消费者呢?
这群人都特别希望我们的企业的品牌出现在他们的购买主页,看到他们在用什么样的方法来买衣服,在做什么样的广告。这些人中又有什么样的人,有什么样的爱好,有什么样的感受等等。
可能会出现一些消费者对我们的品牌完全不感兴趣,没有什么感觉的时候,我们可以请这些消费者去评论一下他们的观点。这时候我们应该做一个转化,用很简单的一句话告诉他们,你的品牌到底是为他们打造了什么样的价值?
在我们梳理了企业的模型之后,我们发现,我们有几个变量,我们通过这几个变量来构建消费者的品牌资产。
首先是心智资产。在当下环境下,我们有一个概念叫做心智资产。当你没有想法、没有梦想的时候,我们就会看到一些产品和广告。在这种情况下,如果你想要买一辆车,我们会看到很多车,但是你看到的车没有我们想象的那么好。
我之所以这么做,就是让消费者觉得我们这个企业很好,所以我们这个企业已经很好了,而且我们很有能力。我相信消费者愿意为我们买单,所以我想在我们的品牌中,我们一定要有很多这种好产品,为消费者创造价值。
这是我认为品牌的第一个资产,也是我们说的第一个资产。我们不要以为卖一辆车的时候,我们做的这个东西就能够卖给消费者,消费者只买车,我们就能够拥有它。这种观念让我们企业的很多行为都有一些想象空间,其实当我们买辆车的时候,其实是一个兴奋的状态,我们希望能够买到一辆车,我希望让这辆车上有什么样的东西能够让我自己去购买。所以我们看到的很多品牌在网上都在打这样的牌。
比如说,奔驰一直在网上卖车,奥迪和沃尔沃一直在网上卖车,其实我们都可以在网上找到很多这种创意策划的案例,但是这种创意策划在网上没有任何的销售效果。
