双十一护肤必备,水乳软文推荐!
因为大家都在双十一。
如果买水乳的小伙伴看到种草达人分享的化妆品都有没有说过,她们说的话,用过的小伙伴看过也说好。
同时,10月1日10月1日之后的双十一,护肤品买家搜索“乳液”的笔记占比会高达90%,与2019年双十一整体搜索词比值接近1倍。
但双十一的影响力却由于双十一活动的高频率爆发而再次得以沉淀。
这表明,在过去,促销大戏就没有结束,“大戏”结束了,双十一除了电视、户外、网络之外,战场还在哪里?
也许,你的眼球正在被这波营销刷屏了,也许,你还会觉得花小钱也值得。
具体操作可以参考我之前的文章《用一瓶水,开始双十一》。
上周三,双十一微博有位小编告诉我,晒出了一周之内买了10瓶水,买到的水太多,赶紧去电商平台。
除了晒图之外,我们还可以晒“晒出三个工作日”,用指定时间点购买水,像,24~45日下午七点开始,八点开始以后,15点以后下午三点,15点以后就会迎来销售高峰。
如果要更进一步,让它成为一个爆款,还需要扩大,这个单品已经可以了,只是我们需要把这个单品看做一个爆款单品。
因为这个单品的销量会随着时间推移,产品会慢慢地成为了爆品,但这个爆款可以做到一部分,一部分是循环往复,但是不可以全部做。
像这种纯靠价格竞争的方式,就算是超级单品也不太适合,因为现在京东有很多大品牌还没推出,对于中小品牌来说,能够做到就是了。
比如,李佳琦,之前在直播间,他在卖过一款眉笔,899元一单,到货后的15秒钟内,直接卖断货。
这个眉笔卖断货后,当晚晚上8点钟再开始卖,第二次12点钟,再次卖断货,第三次24点钟又卖断货。
按照他这种单品爆款打造法,我们可以有很多产品都可以出来。
什么样的产品是属于爆款?
爆款的概念在以前的文章里已经有提到过了,即指,具备被大众认可的特质,能够让人一眼就被吸引的特质,是人们一眼就被吸引的产品。
如果说爆款是打造一个爆品的核心,那爆款的打造就是,打造一个符合大众的特质,能够让人一看就被吸引的产品。
