农夫山泉的软文营销策略是什么?
通过新闻的方式进行宣传,更容易让消费者接受。新闻以第三方的口吻,新闻般的方式,更容易让消费者接受。
故事具有知识性、趣味性、甚至情节性,受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。
情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。
恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时。北京人抢购***、***,在香港卖疯了、一天断货三次,西单某厂家告急等,这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用买托造成产品的供不应求,通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。
所谓事件新闻体,就是为宣传寻找一个由头,以新闻事件的手法去写,让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现,但是,告诫文案要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。
二、软文写作中的6大技巧
每个产品都有自己的特点,而你是否能抓住这个特点,让它在整个行业中脱颖而出。要想突出产品特点,就要做到详细,与同行做对比,产品有哪方面别人做不到,哪些方面与别人不同,这就是产品亮点。
找准一个立场,以极端的方式去描述产品,这会让用户在脑海里浮现画面:狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻。说得通俗点,就是这个产品能做到人们最好的样子,你会不会也有这种感觉。这就是极端化。
想要突出产品特点,就要学会用数据说话。在文案中,适当地加入一些数据能够很好地刺激到用户的感官,产生强烈的数据对比。当然,一定要掌握好度,数据呈现一定要客观,不要过分追求数据的优越。
有些产品是给特殊人群定制的,如女性的化妆品,父母的保健品,动漫的相关......,抓住这个特点,可以把产品放在特定的人群中。
