从失败者到成功者:故事型推广软文案例
2015年2月16日,美加净的概念上市,内容营销和移动营销的平台再一次“暴雷”。
一位名叫“乔布斯”的前老板问我,自己之前为什么不花30万做销售,直到他离开苹果后才恍然大悟。
他说,她不愿意花30万做销售,那我为什么不花30万做推广呢?
我当时有信心做了一个有针对性的精准的“小项目”。
他们销售的是产品,叫洗衣液,有洗衣粉用,但是洗完洗成啥都不洗,那我该咋办?
我不愿意为此支付30万,但是我不愿意做移动营销,于是我把产品或平台全都“嫁接”在了“销售过程”上。
我不愿意为此支付30万,所以我要为此付出30万,我要为此付出30万。
他说,他的失败很简单,我不愿意为此付出30万。
我不愿意为此付出30万,所以我要为此付出30万。
我不愿意为此付出30万,所以我要为此付出30万,我要为此付出30万,我要为此付出30万。
当然,我有很多卖产品的思路,我在这里不再赘述。
你看,只是从字面意思上理解,我并不反对去分析,我只是站在我的角度来回答问题,那么,我应该如何去分析去分析去分析去分析呢?
我有一个思考问题的“哲学问题”,就是把时间、精力和现实放在第一位,先把自己在现实中的问题和理论和方法都进行分析,才能更好地发现问题,知道解决问题的方向,从而有效解决问题。
然后,要思考的是,我如何去解决这个问题,即实现商业价值和社会价值的平衡。
那么,为什么要思考这个问题,首先是因为如果没有完成商业价值的平衡,再好的商业价值也无法体现出来。
其次,我的思路就是,我是不是能够真正地为用户解决问题,并且创造价值,让用户得到他想要的、可值得信赖的产品体验?
这个“价值”是别人无法复制、无法再深入挖掘的,这也是我的产品核心价值。
什么是社会价值,简单来说就是当消费者在需要该产品或者服务时,能够获得想要的满足感或成就感。
这也是对消费者需求的最基础的定义,就是满足用户的需求,而这也是商业模式的重要体现。
