预热期,京东零售额达451亿元,市场增长率连续多年位居行业第一。到了双十一大促假前,京东零售额突破150亿元,这个累计增长率达到49%,超4%的市场份额。
7月24日,京东推出618大促,为帮助会员加速开启预售、或提前预测销售高峰,京东以“为用户带来福利”为诉求,对618当天的场景、优惠、秒杀活动进行了深度拆分,也就是说,618大促期间,消费者将进入“货找人”的购物场景。通过预热,618大促期间,有1对1的超大产能,帮助京东提前为用户提供各种福利。
据媒体报道,京东在618期间销量显著增长,“京喜购”年销量位列行业第二,同比增长率近9倍,京东自营旗舰店月销量破1亿元,位列行业第一。双十一期间,“京喜购”“京东苏宁”店铺GMV已破1000亿,京东快手电商GMV突破百万。
去年11月9日,京东618开门红第一天,618全网天猫销售额超24亿。而到了大促前,这场流量的超2000亿,就有可能冲破百万。那么,在巨大的流量面前,是否还有其他业务能“揽”住流量呢?答案是,京东将自有流量引向自有阵地,比如微盟、京东京商城等,其中,微盟帮助自建服务平台,就是京东专门推出的自主营销平台。它们帮助自建服务平台能够帮助商家搭建自主的服务中心,类似小程序、小程序码等等,从而帮助商家实现与消费者的互动。
作为京东商城的核心业务,微盟作为京东集团的营销中心,也在今年12月正式在新京报发布。从助力商家突破线上流量瓶颈,到帮助商家私域流量沉淀,微盟将这种全链路服务能力发挥到了极致。而京东的智慧营销平台基于京东的营销生态,其主要有三大优势:
1.京东领先的产品,联盟化策略,能够助力京东商城实现更高的GMV转化率;
2.京腾计划,将公域和私域的流量进行整合,并结合京东的强大资源优势,以有保障的低成本实现流量沉淀,实现GMV双增长;
3.双标策略,各标商家将自己在联盟体系内的营销资源拿到对方平台的支持,将资源拿到更优质的玩法,从而实现流量变现。京东商家能够在平台营销中实现营销的高效变现,在众多商家中实现品效合一。
对于企业来说,京腾联盟的优势在于,不管是哪种营销方式,都能够帮助企业实现自有流量的高效引流。
