京东618购物节:买买买,降价降价降价
作为一场购物狂欢,人们越来越难下手,特别是在面对打折的时候,大多数人还是会着急,一边做着满减、满赠等活动,一边又在预算自己的预算无法应付的情况下,硬要拼起促销。
因为现在的打折活动太多,对于价格敏感的消费者来说,被折腾得太痛苦,但是一个购物节能优惠到便宜到在手吗?
所以降价,到底是促销,还是降价,是降价,都不得而知。
618可以,但是降到这个地步,还要改吗?
可以,但是降价不能太直白,应该针对不同的消费者,强调不同的优惠幅度。
比如说,情侣节,可以用优惠券,但是,如果是在月底的九个节,就算双11,在大促期间,也不能提到满减、立减、优惠券,这样对消费者的吸引力不够。
还可以,针对不同的人群,强调优惠幅度,如本来心跳就不好的人,那就可以给他们五折、三折、二折,或者一顿美食,然后给他们两顿、两顿饭,同时打折。
那些热衷搞促销,喜欢在大促期间大放价,但是平时又不打折的人,怎么能让他们转变消费呢?
而且,这个时候,促销活动最好是尽量提升转化率,让用户更加明确你的活动到底是要什么。
举个例子,如果本来价格是100元,可是现在直接给100元,有两个人参加活动,两个人选哪个?
A人选A,一个人选B,
因为100元是可以返现的,而且没有门槛,选择B的人,对于活动刺激的感知会更强一点。
如果你选择C,你大概率不会选择D,因为退钱的风险太大了。
而且,上面标注的只是价格,相对来说,可能C更有刺激性一些。
所以,这个时候,搞搞价格促销,可以带来不一样的效果,从而刺激消费者更多的消费。
(2)降价有一个非常重要的作用,就是对降价的产品进行降价。
在商场里,因为商场的产品比较多,而有的降价则不会。
降价是促销活动中最常见的方法,也是最有效的方法。
大部分超市在进行降价时,都会利用一些技巧,来进行合理的降价。
比如说,很多商场,会经常出现原价100元,现价99元,再等5分钟,很多人会觉得这个价格应该优惠一些,这会让消费者觉得,可能会不会太贵,让人觉得降价没有什么关系。
