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把一件事浓缩成一句话,或做某一件事,就是把产品的卖点,作为文章的核心卖点。它包括核心卖点、辅助卖点、痛点、亮点、高级卖点。
核心卖点的提炼,就是提炼出产品最有价值的部分,用最简洁的文字表达出来,形成一个卖点。
核心卖点有以下6个:
给消费者一个选择你的理由
让消费者相信你的产品是信得过的
(3)“从众”卖点
给消费者一个占便宜的机会
(4)“稀缺”卖点
给消费者一个立即行动的理由
(5)品牌差异化卖点
有自己独特的品牌形象卖点
(6)可信、不可辩驳的第三方背书
(7)解决顾虑的第四方内容
强化客户信赖感,是一个文案最重要的工作。我们需要在字里行间塑造出这种形象,提高这种形象会给消费者带来的疑惑、恐惧、疑虑和期待。
针对不同的客户群体,我们需要提供不同的解决方案,这样才能让消费者更加信赖我们的产品。
第三步,引导客户下单
促进客户下单的方法有很多,例如:
(1)制造稀缺感。
最常见的制造稀缺感的方法就是在产品原价的基础上,突出再多的福利或产品的稀缺性,这样客户就会觉得特别划算。
(2)营造紧迫感。
比如:限时优惠、限量、仅限、限量、XX名额等。
(3)营造紧迫感。
紧迫感的方法有两个方面:限时限量和紧迫感。
ps:现在的限量限身份已经没有意义了,大家都有一个共同的痛点,就是害怕落后。这里给大家一个思路,就是要营造一种稀缺感,刺激客户的紧迫感。
客户害怕吃亏,担心买错,担心付钱不。在这个过程中,我们要做的是就是让他感觉走捷径,很多人在购买时,不想走特别麻烦的路线,但是在买东西时,却想要特别麻烦,这就是需要顾虑的。
所以,我们要给客户打消顾虑,主要有两个方面:
这个是最常见的,也是大多数人最关心的。例如:祛痘产品,客户在买的时候会有很多顾虑,第一,担心买到假货怎么办,第二,担心自己会被人夸大。
所以我们要把这种担心放大以后,让他下定决心去买。
