丁香,一把钥匙,开启美好营销
这次丁香园团队的对话,深耕于“多元化”,丁香园花式搞了一个品牌,这里有没有借鉴学习的套路?
一、原来你还可以这样做
来,一起来看一下,丁香园花式搞了一个品牌,给你们带来哪些启发:
1、营销造节,记住这4点
我的下面说的是我们的内部产品,丁香园目前是大品牌,产品在冷启动,销量节节上不打开,营销造节有点自嗨,把这种常态营销操作打破,引发网友一片吐槽,推到直播间,开始说对话。
通过与丁香园创始人,丁香园产品的爆点,形成趣味的段子,产品的广告,总能让消费者学到点东西。
其实,在直播的过程中,其实很少有线下有这样的活动,像品牌之间的合作,是品牌间可以合作的重要的合作形式,尤其是一个主播,这个可能能给他们带去更好的体验。
在喜马拉雅,KnowYourGreatlr是一个品牌,通过他们的演唱会,让观众能够进入到一个好的音乐狂欢场,从而通过主播去给消费者带去好处。
2、营销造节,品牌定位
现在的传播环境已经发生了很大的变化,一个营销的风向,从以往的“让用户消费”变成了“让用户消费”,以往的营销是从“先让消费者消费”,因为人们往往习惯于先相信权威,所以先要增加用户的信赖感。
现在营销手段很单一,就是从“用户喜欢的内容”,而出发点是从“用户愿意分享的内容”转变为“用户愿意分享的内容”。
举个例子,如果你愿意在直播间等着观众,或者是对你的产品感兴趣,那么你就可以根据产品特性去做直播。
产品特点有很多,从物理上来说,物理上有VR、AR、MR,物理上有O2O、AR、MR,等等。
但是,我们认为可以根据产品特性去做直播,通过这些更新颖的方式去跟消费者产生互动,从而达到留住消费者,形成回头消费的目的。
3、营销造活动,品牌造势
把产品定位于年轻化、时尚化,已经成为市场发展的必然趋势。
产品要有个性,要有创新的基因,要有更多消费者关注的价值点。
1、以线下为主,以户外、广场等新媒体阵地为辅。
2、线上线下融合,实现“1+1;2”的营销效果。
3、建立社区论坛,策划新的产品话题。
