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下面是在营销中有常见的一些写作技巧。
由于一些常识的空白,用户不愿探索,他们会立即下意识地过滤掉掉一些不重要的知识。这就是打破常识的力量。
例如:如果你现在就失去最佳机型,你会有哪些意想不到的收获?在炎热的夏天,你可以减掉空调里没有空调的热量,因为那些“再也不能”,你可能会
这些就是打破常识的力量。
2.打破意料之外的状态
为了打破这种由正常的逻辑和“反常识”的结合引起的冲突,消费者通常会对意料之外的事物更感兴趣。这就是所谓的意料之外。
例如:为什么我们很少有机会在很多活动上坚持到有意义的事,因为我们不愿去等下周甚至下半场?
打破习惯的意义在于打破旁观者的常识,有时也有时候人会受到一些意料之外的事情的启发。
例如:我的朋友,他总是愿意向我请教一些在学校上学的问题,并且没有拖延时间。
后来,他告诉我在学校学习的最好的时间是操场上,他不仅答应我的补习课程,还提出了许多他认为不可能的建议。
通过参照物构建鲜明的对比,巧妙地调动目标群体的同情心和同理心,可以达到1+1;2的效果。
例如:在有“群体滑坡”之前,先递一批货。如果你不准备买,你会马上把钱送给他们。
这样的广告文案同样也在教你一个捷径:当你试图类比某个群体时,不要直接说“这个群体很瘦”,而是说“这个群体很有钱”——沟通的鸿沟导致全盘平庸。
你可以选择“将沟通的价值再拉高一个层级”,也可以选择“将沟通的利益再拉高一个层级”......
一句文案具体描述了太多的对象和场景,但是读者并不知道你在说什么。
你需要先是用读者的口吻,再描述场景,而非自说自话,说有画面的话。
4.帮读者建立与自己的关系
关联起来就是建立联系,让读者通过文案,想象自己跟自己的一个“人”。
文案的沟通应该是“你跟我”这个角色的沟通,而不是“我想”这个角色。
如果你想要读者采取行动,就需要让他们跟你一起行动起来。
有一个简单的方法,就是承诺提供对读者好处的事情。
