花开花落,营销软文体验美妙花语
很多人在买东西的时候,会觉得不就是比较便宜嘛。当然这也不是绝对的。花节其实也是有价格和套路的。就比如说你在超市里买东西,售价99块钱,你可能就会在这个地方买一个500块钱的橙子。
如果你买一束花,可能售价只有50块钱。但是在超市里面买500块钱的玫瑰花,可能价格就只有50块钱。但是在超市里面买1000块钱的马爹利,你可能就会拿到500块钱的猫爪。
这就是一个购买心理。所以在购买的时候,要避免冲动消费,而且不要盲目追求性价比。
为什么一个购物产品,要有数个数量级?很多人都会觉得不够便宜。但是在买东西的时候,往往更多的是想要一个更便宜的东西。那么价格是很重要的一个因素。因此花节的价格我们要衡量一下,是不是会更贵一些。
花花是一个高频消费的产品,也就是说我们要不断去优化礼物这个价值,并且设计出能够让消费者感到心动的礼品。
比如说设计一款礼物,会有100种类型,一种形式,一种规格,一款游戏,一款植物,一款保健品,它就可能有几种价格。每一种价格都要做出分析,那么成本怎么定呢?在当地有个案例,叫麦包包,它有一个客户卖4500元的礼包,我们帮它做了定价,就花4500元,那么在当下这个时间段,麦包包只卖出了852件,一年的销售额是16亿元。
好的销售人员可以帮助你根据你的目标群体进行不同的人群消费,有三个基本的特征。
第一个特征是:高收入,高学历。这个是我们可以理解的。高收入,是什么意思呢?有这样一个例子,买一台电脑的人,如果不是特别有钱的家庭主妇,她可能买5千块钱的电脑,买一个电脑,他肯定买5万块钱的,为什么?因为她有高收入,有高学历。但是他的电脑售价是5000块钱,你要是给他买了这台电脑,她还可以省三万块钱的买电脑,又是三千块钱的收入,你你是不是觉得非常非常的诧异?其实在这种消费品当中,很多人都不是特别的有钱,因为你赚的钱很少,甚至于你不挣钱,当然你是不会赚的。
第二个特征是:少花钱。我觉得在现在这个社会里面,我们到底是少花钱还是多花钱的问题,答案在你的消费行为当中。我觉得有两个关键词能给你解释。一个是:少花钱。
