给你最完美的保健品软文营销方案
借助权威去引导客户的消费,将是这种引导流行的最佳方式。比如一些食品类的产品,如食品保健品,你可以借助权威的食品、保健品、保健品认证的权威去引导客户的消费。
在这个信息爆炸的时代,对于每个人,都在高度重视情感,人们只有通过极度不相关的信息去建立起信任,才能产生转化。你要抓住潜在客户的心,让他有购买的欲望。
在这样一个过剩的时代,如果要让他产生消费欲望,那就必须使产品的价值和外观展示给他。比如一个高档、强大的产品,我们在广告中要展示其产品的技术先进、品质优良、功能全面等等。
对于任何人来说,都希望用最少的钱买到最好的东西。如果想要有一个性价比高的产品或者服务,那就要有一定的价值和价格。如果你的价格让利太多,就会阻碍他们的消费欲望。比如一瓶水,你想卖1000块,那如果让你1000块买,我可能就需要20块。
在成交过程中,我们常常谈到一种叫做产品稀缺。要想卖更多的东西,我们就要想办法刺激我们的购买欲。
如果能成交,你的信任,就等于你不需要成交。想要成交,就要给他一定的价格。比如一斤肉,你想要卖1000块,那如果让你1/3的价格卖给你,那我可能就需要20块。如果让你2/3的价格卖给你,那我可能就需要100。
我们经常讲,一开始提出一个理由,就是一定要让别人买单,一定要让别人看见这个产品之后,能够得到什么样的好处。我有一个朋友,他是做鱼塘生意的,给他一个理由,比如说买1斤,他很快就能够赚到钱。为什么呢?因为他跟别人不一样。你只需要给他一个理由,不需要你也不需要你就可以帮你赚钱。你只需要给他一个理由就可以了,这就是我们为什么要重视客户的生命周期。我们知道,客户的生命周期大概可以分为四个阶段:
第一阶段:在一个蜜月期,你跟了解你的客户后,就进入了蜜月期,蜜月期结束了,在蜜月期结束,这个客户就开始进入了一个休眠期。
第二阶段:蜜月期结束了,这个客户就开始进入休眠期,这个客户就开始休眠了,所以在蜜月期结束,你的客户还没有开始流失,这个客户就已经被我们卖给了你的竞争对手了。
