策划软文推广,把握商机!
一、利用竞价排名的方式
付费点击广告可以直接为企业带来客户,这是最直接也是最有效的推广方式。许多企业由于选择了竞价广告,但是未能获得理想的投资回报,使得企业不得不采取其他方式进行竞价,让企业节省大量的广告费用。可以说,竞价促销是最直接有效的推广方式,但成本高,不确定性强。
二、利用博客进行推广
博客(blog),其实就是网络日志,但博客早已经超越了简单的日志的内涵了,越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文与浏览者沟通,浏览者也可以跟贴发表自己的意见,所以互动是博客的核心,而且博客有很强的身份识别性,不同的博客针对不同的目标群体,针对性强,便于实现精准营销。
三、利用论坛进行手工推广
和传统的推广方式不同,论坛推广的方法有很多种,传统的推广方法像电视、报纸等大众化媒体,通过发布广告、目录等方式进行宣传。通过论坛发帖的方式进行宣传,必须有人气,通过论坛帖子的转发,传播企业信息。如今,网络论坛的使用已经非常普遍,因此,如果能够掌握有效的方法进行网络论坛推广,对于企业的品牌传播、产品推广,能够起到很好的效果。
四、利用网络广告进行推广
企业通过制作一些宣传性的、有趣的、互动性的网络广告,来达到宣传企业和品牌的效果。网络广告的形式多样,但都有明显的差异,这就是为什么这几年发展迅速的网络广告能够迅速占领传统广告市场。网络广告的优点是费用低廉,广告的设计非常精美,吸引眼球。但是网络广告的缺点也十分明显,它是具有强烈的广告色彩,而且,人们对于广告的第一印象就是广告,所以广告的表现形式和风格也要有创意。
五、利用电子邮件进行宣传
电子邮件作为目前最广泛、最受欢迎的通信手段,已经成为了人们互相交流信息的一个主要渠道,同时,电子邮件也是网上交易的重要工具。电子邮件营销是一种信息发布和传递的快捷方式,在整个邮件营销过程中,用户的主动性很强,在接收信息的过程中也会收到信息的提醒,电子邮件的内容也是丰富多彩。所以,进行网络广告的选择要合理、准确,以免给用户带来误导。
六、利用互联网开展营销活动
网络广告可以采用多种形式进行,如:网站的广告、内容合作等。但是,网络广告的内容不仅仅限于一种形式,还可以是一种信息发布。以产品特点为中心,可以找到和自己产品或者企业相结合的点,使产品的信息更容易被用户接受。
七、利用传统营销手法
尽管网络广告是一种常用的营销策略,但是,并不是传统营销策略的全部。策划软文推广,把握商机!
第一步:市场背景分析
软文是一种营销行为,做市场分析是非常非常有必要的,没有做市场分析,就很难策划出好的营销方案。每个企业在开展软文营销前,都应该做好市场分析。因为只有了解自己企业面对的用户特点,才能准确定位用户群,才能准确规划软文话题,选择正确的媒体策略。
第二步:软文话题策划
在开始撰写软文之前,首先要分析企业自身的业务特点和营销目标。企业的业务特点是直接和间接的,软文营销也是如此。所以,企业需要准确识别软文话题,这样才能针对特定的主题开展一系列的软文策划和写作。
第三步:软文媒体策划
通过市场分析,确定软文媒体投放的渠道,选择软文媒体的数量。如果企业有多个营销目标,则可以使用媒体数量级来划分每个媒体的购买量。
每个企业所处的阶段不同,软文的写作也有不同的要求。有些企业是初创期,需要对于软文进行包装,塑造品牌形象,建立消费者信任感。
软文发布需要选择与品牌目标用户群匹配的媒体。例如,如果你要推广一个儿童用品,如果你不熟悉媒体,很容易偏离软文的主题,导致用户流失。在选择软文发布渠道时,应注意三点:一是媒体本身的流量,二是媒体的用户群体,三是媒体权重。如果软文的流量是关键,则可以通过关键词搜索获得排名。
第六步:软文效果评估
软文通过了互联网的推广,不断提升企业的品牌和产品的美誉度。效果评估是企业可以根据自己的实际情况进行的软文营销规划,是否达到了预期效果,与其他营销方式相比,具有哪些优势和劣势。
企业在推广软文之前,首先要了解软文营销是什么,如何才能写出更好的软文,有哪些营销技巧等,软文的效果怎么样,是否能达到预期效果。
1、软文能够精准定位目标群体。
对于软文的定位要明确,比如要推广护肤品的软文,就要围绕女性护肤品的精准用户进行推广,即使用户画像越精确,所做的推广策划和投放也更有针对性。
2、软文推广要有话题和热点。
话题和热点往往是很多用户比较关心的,用户感兴趣的话题,如果能够很好地结合到软文内容,可能带来更好的营销效果。
3、软文推广要注意创意。
创意是软文内容的灵魂,对于一家企业来说,如果能够写出一个具有创意的软文,那就可以很好地提升企业品牌的知名度和美誉度。
4、软文推广要避免太长。
