突破传统,用企业软文营销推送开启商业新篇章
之前,我们常听人说,凡事有从天而降的顺序,不是一件轻松的事情,但是在这一次又一次的改变中,却产生了新的格局。
多年之前,传统的传播,它的基点是自上而下,而今天,从两个角度对传统媒体的蜕变,从主线角度出发,对传统媒体的蜕变,从源头上重塑传统媒体。
我在大概一年左右的时间里,通过阅读、观看、听、问、读等维度,深挖新闻背后的一个或多个角度,让传统媒体以一种更全面、更生动的方式,被读者接受、认同,对于传统媒体来说,这就是新闻内核,也就是事件。
我在接受采访时,通过多年的企业软文营销推广实践,发现,传统媒体虽然具有传播速度快、信息量大的特点,但其对企业宣传的要求更为严格,因为企业宣传只有通过新闻的形式才能更好地达到新闻的效应。
与此同时,传统媒体对企业软文的这一要求,也逐渐被企业所接受。
我曾经接过一家企业的业务,主要提供企业软文的撰写,媒介发布,软文发布等业务。在业务中,我曾接触过的企业领导,很多人都不太了解软文营销,或者说对软文营销并不熟悉,但是,他们通过在工商、外贸、金融、汽车、房产等行业客户的“软文营销”,以及今天头条的头条,便可以准确地定位到自己的软文营销定位。
1.定位企业软文营销的定位
首先,企业软文营销首先需要确定企业的定位。企业要做软文营销,首先要对自身产品的市场定位做一个客观的了解,看看自己是否有这方面的产品,自身的产品是否能够在市场上占有一席之地。同时,软文营销的市场定位,主要可以从市场需求和竞争对手两个方面来进行分析。
市场需求方面,一般来说,软文营销主要的功能就是引起用户的购买欲望,有了购买欲望之后,用户才会对产品进行评估和决策。
竞争对手方面,虽然用户在选择产品的时候会存在一定的参考价值,但是,如果同行产品不能让用户选择,那么用户的购买欲望也很难激发出来。
2.对软文营销市场需求进行分析
企业进行软文营销,首先需要确定企业的市场需求和竞争对手。对于软文营销市场需求的分析,主要可以从两个方面来进行。
企业的目标客户,可以从这个角度来进行。企业目标客户是企业的直接利益,是企业的长期发展的动力。对于企业的目标客户而言,他们在选择产品的时候,会更加关注产品的价格、功能等方面。
