学术发行管理发稿状态下的营销创新策略
科学技术与科学发展是企业未来发展的重要驱动力,其未来发展过程中既是科学的应用之路,又是科学发展的成果之路。然而,在科学技术和科学发展之间存在着较为明显的差异,即不同类型的科学家对同一个事物不同的看法。因此,我国企业在开展学术推广的过程中,学术领域所采用的方式、手段也必然存在着显著差异,这也是我们在学术领域进行研究和学习的一个重要原因。
研究成果的客观性和广泛性
学术领域之中除了对具体学术成果进行有效的运用之外,企业在进行学术推广的过程中还需要对学术领域的具体技术进行深入研究,以此来全面提升企业在研究领域的整体水平。而在科技领域进行研究创新,在科学技术的不断更新与完善过程中,已经变得十分复杂,其所需要的技术理论、决策理论和实践的发展,以及当前的时代发展,均有很大的区别,这种复杂的影响因素使得企业在学术领域的创新策略在研究的过程中也更加艰巨,在学术领域中的创新策略也不能够得到有效的实施。而在学术领域中,企业所进行的学术推广策略,也都是有较为广泛的渠道和“渠道”的,而对于任何一种“渠道”,企业在开展学术推广的过程中,都应当充分地考虑到学术领域之中所涉及到的技术领域,以及相关的法律法规,这样才能够有效地提升学术领域在国内的影响力。
研究分析客观性、可行性
在学术领域进行研究创新,对于学术领域的研究分析是一门科学,对于目前的理论知识也都是十分清晰的,因此在进行学术推广之前,有必要对于学术领域的相关的理论知识进行深入的分析,以便能够将理论领域所涉及到的内容进行更深入的分析,只有这样才能够更好地将一个问题解决起来,在学术领域中所涉及到的内容才能够有针对性,这样的学术推广工作才能够得到保障。
2.开展相关的学术推广策略的实施
当前学术领域之中的学术推广策略,大多数人所存在的形式主要有三种:
一是采用“整合营销”模式开展学术推广。
整合营销也被称为“整合营销”,而具体是指将多种媒介进行有效的、综合的、深入的整合,根据受众的需要进行有效的整合,对此,有必要对各个媒介进行战略性地分析和制定学术推广策略。
二是“关系营销”模式进行学术推广。科研管理发稿状态下的营销创新策略
一、差异化营销策略
差异化营销是指利用消费者的独特偏好作为产品营销策略。当有的产品设计与其他同类产品的相似时,差异化产品会吸引消费者的注意,从而引发兴趣。
差异化营销能够创造更好的产品定位,从而使更多的消费者关注产品。差异化营销策略包括以下几方面:
1.找出产品的差异。在产品设计和生产过程中,通过强调与其他品牌不同的个性特征,可以吸引消费者的注意。例如,MM巧克力在一般的巧克力市场中与日化产品不同。
2.为产品设计一个新颖、独特的图案。如欧莱雅的眼线笔,再如中华牌香水和大众牌化妆品等。
3.加强与目标市场的合作,扩大产品的市场渗透率。如一汽大众在其他产品的基础上增加了国内款轿车,如哈弗利威朗。
4.营销策略的差异化。针对某个品类或产品的特定需求,例如马自达汽车。一汽大众汽车针对青少年市场,包括喜爱越野的儿童。
二、品牌差异化营销策略
品牌差异化营销策略主要包括以下几方面:
1.独特的名称。要区分这是国际品牌还是中国品牌。例如,现在的“M8”和“M9”是一对一的品牌,而“M6”则是个性化的,要注意区分,这些品牌在消费者心目中必须有一个独立的品牌名称。
2.每个品牌的独特名称。每个品牌都有独特的品牌名称。就像同样的标志、logo和名称一样,要让消费者能够了解和记住品牌,必须在品牌名称上有所不同。
3.使用恰当的颜色。颜色是品牌中最重要的广告宣传。消费者可以通过颜色获得所需的信息,通过颜色可以理解、欣赏品牌,因此在颜色选择上,必须从竞争者的广告中吸取教训,选择最佳的颜色。
4.差异的定价。低价定位,价格差异,产品独特性,品牌承诺等。
5.品牌知名度。品牌的知名度越高,越能引起消费者的注意。品牌知名度越高,越能降低消费者对品牌的信任,反之亦然。
6.产品质量。产品质量是品牌最重要的广告宣传。许多知名企业都认为产品是品牌的生命,品牌的声誉是产品的生命。
7.品牌延伸。产品延伸包括产品线延伸、产品线扩展和产品线组合。
8.品牌形象。品牌的知名度在消费者心目中是一个良好的象征。因此,进行品牌延伸必须考虑到品牌形象,不能损害品牌的声誉。
9.产品差异。品牌的差别是指企业在发展品牌时,不同的产品将形成自己的品牌,企业在制定品牌策略时应该注意品牌延伸的产品差异。
