礼赞老同志,营销之道更进一步
您好,来自王总,有一次做酒类特别有感悟的经历。上半年,我们一直在思考如何让粉丝买单,提高转化率,如何抓住用户眼球,打动粉丝,这些都是我们的目标。我感觉以前喝的酒的年轻人就很难凑齐这套酒,现在年轻人更看重酒,并且也希望有很多年轻人能够喝得更好。
本次品酒会有全国200多位消费者在线互动,会在线下与合作伙伴在线上聚集讨论饮酒场景,并在线上带场景,帮助品牌实现在粉丝与产品的联动。在品酒会现场,我们邀请消费者互动,分享自己的真实感受。除了免费拿酒,我们还有很多环节都是请专业的营销专家和品牌店运营商合作,用他们的专业能力服务品酒。
江小白创始人陶石泉:
我觉得品酒会很不错。这也是我们取得成就的一种方式。我们每次都是选择高端还是低端,选择的区别在于我的圈子相对稳定,因为大部分白酒品牌都是走社交电商的路子。
我们的社群运营做得不错。很多人都说微信是去中心化的,没有消费者,微商也没有平台,但是人们都喜欢去中心化的社交平台。
你可以在微信上看到很多不同的社交圈子,在不同的场合也有很多朋友,这些人的生活方式、生活习惯都有一个显著的特征。
我们要去针对用户做分层营销。
在平台化时代,每个人都是社交消费者,在不同的平台上也有不同的社交习惯。我们要根据这些社交习惯,去针对性的设计产品和内容。
在社交平台上,消费者可能喜欢吃辣,我们要根据平台的口味、口味,去设计不同的内容、包装,去吸引他们。
同时也要根据平台的社交特征,要设计更有互动性的内容,吸引他们。
在渠道化时代,我们要设计渠道化的营销。
要把社交渠道、社交媒介、社交传播三者有机结合起来。
企业是怎么理解渠道化的呢?我们通过三个关键词来分析:渠道的力量,它是什么?为什么要去做社交?他是什么扮演这个角色?他需要什么样的工具?
要理解渠道化之前,先理解渠道的力量是什么。
渠道的力量就在于传播。所以,企业在这个时候,必须要进行渠道的打造。
渠道的力量就是企业的社交媒体的力量。企业应该如何打造社交媒体的传播矩阵呢?
社交媒体的核心就是社交,企业在进行内容传播的时候,也应该更加的注重社交,而不是把这个内容放在一个比较标准化的内容传播渠道里面。
如果没有社交,就无法实现传播的闭环,也就无法实现社交的功能。
