白酒推广揭秘最佳营销策略！

白酒推广揭秘最佳营销策略!

中国白酒酒业,几乎是成了工业化的代名词,按照传统观念,由于中国历史的兴衰,中国的酒文化形成了四大工业。

白酒在发展的过程中,虽然在商务市场的占有率很低,但是随着资本的市场化,我国白酒产业在市场中的竞争不断加剧,发展速度越来越快。

因此,白酒如何突破瓶颈是白酒业的重大课题。要突破白酒销售瓶颈,需要通过研究成功的营销策略来创造业绩。

本文就白酒发展史进行分析,分析本次白酒的成功案例,为进一步探究白酒的成功策略提供理论依据。

01、产品定位策略

白酒可以说是几乎每一个酒企都选择的、酒的行业品牌,发展白酒如此,其他产品却不甘心受制于全身,其共同的特点就是白酒行业在发展的过程中,都是以发展厂家主导市场,这就导致白酒行业选择的产品往往还是白酒行业的高端、低端的产品,或者是高度相似的产品。

任何一个品牌企业都要成为产品竞争的品牌,市场同质化现象越来越严重,同质化产品越来越多,导致产品卖点不鲜明,有的卖点价值体现不出来,消费者很容易在同质化的产品中迷失方向。白酒行业也一样,企业要想突破瓶颈,要从差异化中寻找到创新点,形成竞争力,需要白酒行业针对市场竞争的变化,创造独特的营销策略来实现。

1、选择独特的产品卖点

白酒的竞争非常激烈,酒也不例外。但并不是所有的酒企都是全品类产品,白酒企业如何选择产品卖点,是需要消费者慎重的,而不是想当然。如果白酒企业选择白酒,那就选择什么都卖,只要有酒的产品就要卖。这种盲目的选择与舍弃的选择,只会给品牌发展带来很大的局限性,造成品牌力的损伤。

白酒消费者普遍拥有两大特征:一是普遍性,即他们拥有广泛的消费能力;二是普遍性,他们的消费特点主要是理智,相对集中。这两个特征中,理性消费对消费者影响最大,而感性消费对白酒消费者影响最小。

白酒消费者普遍拥有两类特征:一是普遍性,即他们拥有广泛的消费能力;二是普遍性,即他们的消费特点主要集中在理性分析方面,相对集中,且普遍。

创新能力是白酒企业发展的前提,然而在白酒行业,某些特色经营的现象却常发生,这其中,不乏为了满足市场需求,实施串货销售的种种行为。

很多白酒企业,为了满足消费者的需求,不惜花钱把产品往高端一卖去。但事实上,从长远来看,由于品牌的知名度低,往往产品更加难以实现“高溢价”。