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全球电商领军企业百事可乐成功的背后离不开国家的大力支持,更离不开传统媒体的努力与投入。尤其在当前中国经济发展飞快,国内消费潜力巨大的背景下,国内媒体及互联网媒体成为公司形象展示的利器。在网络时代的迅速发展中,拥有众多的营销精英、营销精英对社会经济的发展大有裨益。
聚拢精英,引领新潮,营销梦想
聚拢精英的根本原因,是为了使营销梦想产生。
百事可乐是一个创建于18年的中国新锐饮料品牌,也是引领中国饮料新时代的领跑者。在众多的营销精英中,有深谙互联网营销之道的百事可乐,一直致力于成为互联网营销的先锋。在2010年之前,百事可乐有一个全新的品牌定位,并想用年轻的活力来引领中国市场,成功在一众饮料品牌中脱颖而出。
由于百事可乐的年轻活力,源于他的年轻人,他们一直倡导健康而欢乐的生活态度,所以百事可乐的目标消费群,主要是青少年,作为新一代的年轻人,其消费群体,是广告的主要对象。在营销理念上,他们追求“大胆,前卫,与众不同”。因此,从产品的角度而言,他们喜欢先睹为快,在细节上做得不到位,因此,百事可乐就诞生了“小叛逆”系列广告。
在以年轻人为目标的消费观念下,小叛逆曾经是一个充满活力,充满梦想的概念,经过几代人的不懈努力,形成了一种全新的年轻性格。在更丰富的价值观的影响下,它们在一代人心中形成了鲜明的个性和群体影响力,他们与百事可乐在市场和定位方面形成了一个鲜明的对比。当然,百事可乐的这些特点在很大程度上限制了品牌的发展。
品牌的诉求可以是震撼的,也可以是具体的,还可以是抽象的。其主要目的是反映品牌的个性,培养消费群的品牌忠诚度和偏好,以及与消费者的亲密接触。它们使目标消费者对品牌具有较高的关注度,并为品牌营销的后期发展奠定良好的基础。
产品功能是产品的功能。有必要收集足够的材料,收集材料以充分说明产品的功能和主要卖点。如果您对产品的功能有较高的要求,则还应考虑与同类产品进行比较,以收集相关信息并突出其值得信任的功能。
您需要详细描述产品的特征,以使潜在消费者感到“清晰,直观,生动和令人信服”。您可以通过使用图片,表格,图表等方式展示,以便消费者充分理解产品的优势,并提高销售技巧。您还可以与竞争对手进行比较。如果您没有相对较高的地位,则可以进行第三方评估以表明您的实力。
