案例分享产品体系营销软文案,成功让您的产品收获更多关注度!
你的产品是做什么的?
我怎样才能吸引到你?
这个产品必须让目标客户感觉到它有我所要的和我想要的。
只有当目标客户在关注、购买、感兴趣时,客户才会有一个想要购买的冲动。
这个阶段的客户群体,首先要思考自己的产品是否能满足他们的需求,产品能否满足目标客户的需求。
市场定位,你的产品能给客户带来什么好处?能帮助客户带来什么?
这个阶段的客户群,必须要有基本的使用功能。
如果功能属性不够,那么客户的使用场景就很难产生效果,就很难吸引到客户。
在这个阶段,一方面,客户一般没有专业的想法,另一方面,客户没有足够的信息和经验,如果你能提供“一站式解决方案”,那么客户就更加愿意选择你。
一般来说,如果你能给客户提供“功能定位”,那么客户就会对你的产品感兴趣。
比如,如果客户会选择官网的网站建设服务,那么他就会更加关注官网建设中一些功能模块,比如模板模板,小程序。
而如果客户没有选择,那么客户就会选择易企秀来帮助企业进行网站建设。
1.企业倾向于展示品牌
比如,一家toB的企业,想让客户认识你,想让客户通过网站留下联系方式,通过电话咨询产品。
这种类型的客户,他们的需求、疑惑、痛苦和业务量是有明显差异的。
2.企业倾向于在某一特定的阶段,有明确的需求
比如,如果客户要进行线上业务,那么他的需求中,有明确的企业订单、在线客服、订单管理、订单处理等。
这种类型的客户,他的痛点、困惑是很明显的。
在这个阶段,他们的喜好,是客户比较关心的。
3.企业倾向于采用两种转化方式
客户为导向,重点是告诉客户这种产品可以解决客户的问题。
比如,你要告诉客户,你公司的网站已经上线,但是客户并不满意。你可以告诉客户,你公司已经上线,并且业务量已经达到了。
如果客户愿意尝试一种新的转化方式,从而建立信任,那么他就愿意去相信你的公司。
4.客户倾向于选择有明确需求的产品
不同的行业,客户的需求千差万别。
